Area Sales Manager, South England – Ireland

🕒 Ontem

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Glamox

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1001 - 5000 funcionários

🏭 Manufatura

🔧 Hardware

🤝 B2B

Manufacturing • Hardware • B2B

A Glamox é um grupo industrial norueguês que desenvolve, fabrica e distribui soluções de iluminação profissional para o mercado global. A empresa foca em iluminação sustentável que melhora o desempenho e o bem-estar, atendendo a edifícios não residenciais, bem como aplicações marítimas, offshore e de energia eólica através de divisões distintas (Soluções Profissionais para Edifícios e Marítima, Offshore & Eólica). A Glamox opera funções de fabricação, abastecimento e logística em diversos países, emprega cerca de 2. 000 pessoas e possui aproximadamente 80 anos de presença no mercado.

Descrição

• Identify, develop and convert new business opportunities within marine, offshore and energy markets • Build relationships with new customers and strengthen Glamox's position within existing accounts and market segments • Develop opportunities from early-stage customer dialogue and specification through quotation, negotiation and order • Drive sales through technical presentations, solution selling and commercially sound proposals • Understand customer operations, challenges and investment plans and translate them into relevant Glamox solutions • Build relationships with decision-makers, technical influencers, partners and key stakeholders • Develop and execute account and market plans that create measurable sales growth • Maintain a structured pipeline and own opportunities from identification to closing • Collaborate with sales, project management, product management and technical functions • Represent Glamox at customer meetings, industry events, conferences and exhibitions • Contribute market intelligence and customer insight to strengthen Glamox's commercial strategy • Create new business, maintain and strengthen established customers, and contribute to profitable and sustainable growth

🎯 Requisitos

• Proven experience in B2B sales, business development or solution sales • Experience from the maritime, offshore, energy or industrial sectors • Strong commercial mindset and demonstrated ability to develop new business • Good technical understanding and ability to sell technical products, systems or solutions • Strong communication, presentation and negotiation skills • Ability to identify key stakeholders and navigate complex customer organisations • Structured and proactive approach to pipeline and opportunity management • Ability to work independently while collaborating effectively across teams • High level of initiative, 'hunter mindset' and accountability • Genuine motivation to create customer value and deliver results • Experience with lighting solutions is an advantage • Significant travel to visit customers and stakeholders • Ideally located in the South of England

🏖️ Benefícios

• A strong portfolio of products and solutions for demanding applications • Access to extensive technical and commercial expertise across the Glamox organisation • An international working environment with opportunities for professional development • A collaborative and experienced commercial organisation • A culture built on responsibility, customer focus and teamwork • Flexibility in how you organise your work • High degree of trust, autonomy and influence • Home office-based work arrangement • Potential overseas travel for team meetings