Enterprise Account Executive

🕒 Agosto 17

🌽 Illinois – Remoto

🌽 Illinois – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Glean

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

⚡ Produtividade

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

A Glean é uma empresa que fornece uma plataforma orientada por IA projetada para otimizar processos de trabalho dentro das empresas. A plataforma possui ferramentas avançadas para busca no local de trabalho, criação de conteúdo e automação de fluxos de trabalho empresariais. As soluções da Glean ajudam as organizações a pesquisar informações em várias fontes de dados, criar e resumir conteúdo de forma eficiente e automatizar tarefas rotineiras para aumentar a produtividade. Sua tecnologia integra capacidades de IA como prompts pré-definidos, agentes de IA e pesquisa com suporte de IA, oferecendo uma abordagem abrangente para gestão do conhecimento e produtividade no local de trabalho. As aplicações da Glean são particularmente valiosas no suporte a equipes de engenharia, vendas e atendimento ao cliente, simplificando processos e acelerando fluxos de trabalho.

Descrição

• Source and close net new logos within the assigned territory • Navigate complex organizational structures and identify executive sponsors and champions • Research customer business objectives and conduct value-driven sales cycles • Collaborate with internal partners to advance deals and ensure customer success • Deliver ARR revenue targets using a metric-based approach • Develop and execute sales strategies to generate pipeline and predictable bookings • Provide timely, insightful input to corporate functions • Create data-driven ROI and business justification reports • Run proof-of-concepts based on business success criteria • Land and manage multi-million-dollar, often global, enterprise accounts

🎯 Requisitos

• 6+ years of closing experience in sales with a track record of top performance • Ability to learn, pitch, and demonstrate a highly technical product • Ability to adapt in a fast-growing, changing environment • Proven experience closing complex deals and selling into complex organizations • Experience uncovering greenfield opportunities and building new territories • Experience building relationships with and selling face-to-face to C-level executives • Knowledge of best-of-breed software • Technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security, and analytics • Experience selling technical SaaS and cloud-based software solutions • Experience working with SEs, BDRs, PMs, executives, and engineers • Basic understanding of search infrastructure is a plus • Experience with target account selling, solution selling, MEDDIC, Challenger, or similar methodologies is a plus

🏖️ Benefícios

• Medical coverage • Vision coverage • Dental coverage • Generous time-off policy • 401k contribution plan • Home office improvement stipend • Annual education stipend • Annual wellness stipend • Regular company events • Healthy lunches daily • Variable compensation may be available • Equity may be available