Especialista de Vendas I – Ciclo Completo | Mercados Internacionais (BR)

🔥 12 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Globalfy

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

💼 Consultoria

📦 Logística

☁️ SaaS

💰 $100.000 Grant - Globalfy em 2022-07

Consulting • Logistics • SaaS

A Globalfy é uma empresa privada de consultoria e tecnologia que ajuda empreendedores não residentes a formar e gerenciar empresas nos EUA por meio de uma única plataforma online. Ela oferece serviços completos, incluindo a formação de LLC/C corp, agente registrado, endereço comercial nos EUA e correio virtual, configuração de conta bancária por meio de parceiros, contabilidade, declarações fiscais e lembretes de conformidade contínuos, com suporte humano multilíngue personalizado para fundadores globais. A empresa enfatiza a formação remota e rápida, além do suporte operacional contínuo por meio de um painel que centraliza documentos, calendários de conformidade e integrações bancárias.

Descrição

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação de MQL e descoberta até a proposta, negociação e fechamento • Gerenciar um pipeline de alto volume com organização rigorosa, disciplina de follow-up, dados precisos no CRM e previsões confiáveis • Atingir ou superar as metas de receita semanais, mensais, trimestrais e anuais • Conduzir conversas estruturadas de descoberta, abordando objetivos e desafios do negócio, processos de decisão, urgência e critérios de compra • Aplicar metodologias de vendas consultivas e qualificação, como SPIN, GPCT, BANT e MEDDICC • Traduzir cenários complexos dos clientes em recomendações comerciais claras • Criar business cases e comunicar a proposta de valor da Globalfy para cada prospect • Conduzir apresentações, discussões sobre produtos ou serviços, negociações e follow-ups com prospects de diferentes países • Navegar por múltiplos stakeholders e tomadores de decisão • Liderar negociações comerciais e discussões contratuais • Manter a organização do pipeline no HubSpot, incluindo etapas, atividades, próximos passos, anotações, dados de qualificação, datas previstas de fechamento e forecasts • Identificar oportunidades paradas, riscos, sinais de alerta e próximas ações • Manter conhecimento sobre os serviços da Globalfy, perfis de clientes, cenário competitivo e ambiente de negócios internacionais • Colaborar com Marketing e Vendas para melhorar a qualificação de MQLs, taxas de conversão, mensagens e processos comerciais • Desenvolver relacionamentos e parcerias que gerem oportunidades qualificadas • Representar a Globalfy em eventos, reuniões e oportunidades de networking • Utilizar dados de vendas para identificar gargalos e melhorar taxas de conversão, ciclo de vendas, produtividade e receita • Compartilhar boas práticas e apoiar outros profissionais de vendas quando apropriado • Utilizar IA, automação, scripts, integrações, dashboards ou workflows para melhorar o desempenho e a produtividade em vendas

🎯 Requisitos

• Mais de 6 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou funções comerciais relacionadas • Experiência em tecnologia, SaaS, fintech, serviços profissionais ou outras empresas de tecnologia em rápido crescimento • Experiência comprovada gerenciando um processo de vendas completo, da qualificação ao fechamento • Experiência na gestão de grande quantidade de oportunidades de vendas simultâneas • Sólida experiência com vendas consultivas e complexas • Conhecimento de SPIN, GPCT, BANT, MEDDICC ou frameworks de qualificação equivalentes • Capacidade de gerenciar oportunidades que envolvam múltiplos stakeholders e tomadores de decisão • Sólidas habilidades de negociação e fechamento • Experiência avançada e diária com o uso do HubSpot como sistema operacional de vendas • Compreensão de gestão de pipeline, forecasting, taxas de conversão, ciclos de vendas e métricas de desempenho comercial • Fluência profissional em português e inglês, incluindo calls de discovery, apresentações, negociações e conversas comerciais nos dois idiomas • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal • Experiência em vendas para clientes de diferentes mercados, culturas ou regiões geográficas • Conforto no uso de ferramentas de IA nos workflows diários de vendas • Familiaridade com automação e tecnologia para eliminar tarefas repetitivas • Conhecimento de APIs, integrações, scripts ou automações simples • Preferencialmente, capacidade de criar scripts simples, automações ou workflows baseados em nuvem • Proficiência em espanhol será considerada um diferencial • Experiência em mercados internacionais, empresas de tecnologia em rápido crescimento, abertura de empresas, contabilidade, tributação, compliance, serviços bancários, fintech, expansão internacional ou operações cross-border será considerada uma vantagem

🏖️ Benefícios

• Ambiente de trabalho inclusivo e dinâmico • Oportunidades para aprender, crescer e prosperar • Pacote de benefícios desenvolvido para apoiar o bem-estar e o desenvolvimento profissional • Oportunidade de crescimento e desenvolvimento da carreira • Ambiente de equipe global, com colegas de oito países