Lead Enterprise Revenue Architect, Customer Success

🕒 Junho 26

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🏆 Sucesso do Cliente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 46%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Gong

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

💰 Secondary Market em 2022-07

Consulting • Marketing • SaaS

Gong é a principal plataforma de IA para transformação de receita, com o objetivo de aumentar taxas de sucesso, aumentar o tamanho médio das negociações e melhorar a receita por representante. Suas soluções movidas por IA oferecem insights incomparáveis sobre pipelines de vendas e interações com clientes, permitindo que as equipes alcancem previsões precisas e execução superior de negociações. Gong suporta uma gama de integrações a nível empresarial, oferecendo recursos avançados como Gong AI, Gong Data Engine e Gong Forecast. A plataforma é confiada por empresas em todo o mundo para melhorar seus processos de receita e proporcionar crescimento consistente em operações de vendas, marketing e sucesso do cliente. Com ênfase em alto desempenho e insights estratégicos, Gong é uma pedra angular para inúmeras equipes de vendas que buscam transformar seu potencial de receita por meio de tecnologias de IA de ponta.

Descrição

• Partner with senior GTM leaders to design and execute strategies that modernize revenue operations through Gong’s AI Operating System • Map current-state customer processes to AI-driven workflows that translate to revenue outcomes • Execute adoption initiatives that drive behavior change and embed Gong into daily team rhythms • Use data-driven insights to quantify measurable business outcomes demonstrating Gong’s ROI and strategic value • Own renewal strategy and execution, partnering with cross-functional teams on growth • Partner with internal teams to ensure an exceptional customer experience throughout the entire customer journey • Guide executive stakeholders and operational teams to drive revenue with Gong by architecting workflows, accelerating adoption, and realizing business results across the revenue lifecycle

🎯 Requisitos

• 10+ years proven experience managing complex enterprise accounts with multiple stakeholders • Track record owning relationships with senior (VP and C-suite) stakeholders and owning value and ROI conversations • Passion for driving customer centricity by leveraging internal stakeholders such as Sales, Product, Support, Marketing and executives • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Data-driven mindset with a focus on delivering measurable outcomes • Passion for driving customer outcomes and contributing to a high performing and accountable work culture • Self-starter who excels in high-paced environments and thrives in change and ambiguity • Growth mindset and coachability • Collaboration-oriented approach and willingness to challenge conventional wisdom

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, and vision plans • Flexible wellness stipend (Wellbeing Fund) • Mental Health benefits with covered therapy and coaching • 401(k) program • Education and learning stipend • Flexible vacation time • Paid parental leave • Company-wide recharge days each quarter • Work from home stipend

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