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GoTo

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2000

☁️ SaaS

📡 Telecomunicações

🏢 Corporativo

💰 Seed Round em 2013-11

SaaS • Telecommunications • Enterprise

A GoTo é uma empresa que oferece soluções all-in-one de comunicação corporativa e de gerenciamento remoto de TI. Seu portfólio inclui o GoTo Connect, uma plataforma de comunicação all-in-one que oferece recursos como sistemas de telefonia em nuvem, canais digitais e contact centers com IA, projetados para melhorar a experiência do cliente. Além disso, a GoTo oferece serviços de gestão e suporte de TI, como acesso remoto, MDM (Mobile Device Management) e ITAM (IT Asset Management), para aumentar a produtividade e a segurança das empresas. A empresa atende a diversos setores, como saúde, jurídico, educação e serviços profissionais, garantindo comunicação e suporte de TI contínuos, de qualquer lugar e em qualquer dispositivo.

Descrição

• Gerenciar um subconjunto de parceiros, supervisionando todos os negócios com parceiros ao longo do ciclo de vendas e desenvolver estratégias para criação de pipeline. • Conectar-se com a equipe de Sales Operations para conhecer todos os detalhes e especificações de cada tipo de programa de parceria, além da equipe de treinamento. • Desenvolver, cultivar e manter relacionamentos sólidos com parceiros novos e existentes para maximizar as vendas na base de clientes deles (abrangendo todos os produtos UCaaS). • Definir propostas de valor personalizadas e criar planos detalhados de go-to-market que fortaleçam nossa proposta de valor no mercado e gerem novas oportunidades de receita. • Criar estratégia para integrar novos parceiros ao nosso ecossistema, acelerando seu ramp-up para que comecem a vender o mais rápido possível. • Trabalhar junto à Global Partner Team para garantir que o Partner Exchange (nosso portal para parceiros) esteja atualizado e de fácil utilização. • Realizar revisões trimestrais para definir metas, avaliar desempenho e crescimento dos principais segmentos de parceiros.

🎯 Requisitos

• Graduação em área relacionada. • Experiência comprovada na criação e gestão de alianças estratégicas com parceiros em ambientes SaaS. • Histórico comprovado de impulsionar aumento de vendas e superar metas de receita. • Fortes habilidades de apresentação e analíticas para coletar e apresentar dados sobre desempenho e crescimento. • Compreensão sólida de fornecedores de software em nuvem, seus modelos de negócio e tendências atuais no cenário SaaS/UCaaS. • Excelentes habilidades de Customer Relationship Management (CRM) — capaz de expandir e reter contas, construir parcerias fortes e antecipar/mitigar riscos potenciais de forma proativa. • Responsável, orientado a soluções e capaz de gerenciar tarefas complexas de forma independente, cumprindo prazos.

🏖️ Benefícios

• Programas abrangentes de benefícios de saúde. • Feriados remunerados, folga para trabalho voluntário, dias trimestrais de autocuidado e dias sem reuniões. • Programas de reembolso de mensalidades e de material de leitura para apoiar seu aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional. • Programa de Bem-Estar Thrive Global; Programa confidencial de Assistência ao Empregado (Employee Assistance Program - EAP). • Programas para funcionários — incluindo Employee Resource Groups (ERGs), GoTo Gives e nosso programa de matching de doações — para ampliar sua conexão e impacto.