Senior Enterprise Account Executive, Acquisition

🕒 Setembro 16

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $260.000 - $300.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Grafana Labs

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2014

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs é uma empresa especializada em tecnologias e soluções de observabilidade open source. Ela oferece um conjunto abrangente de ferramentas para logs, métricas, tracing e gerenciamento de perfis (profiling), com produtos como Grafana, Loki, Tempo e Mimir. Seus recursos são projetados para ajudar empresas a visualizar, monitorar e gerar alertas a partir de dados de diversas fontes, oferecendo capacidades como detecção de anomalias, análise de causa raiz e gestão de SLOs (Service Level Objectives) com insights de IA/ML. A Grafana Labs disponibiliza soluções em nuvem e autogerenciadas, ideais para observabilidade de infraestrutura, aplicações e frontend. Além disso, sua plataforma suporta integração com diversas fontes de dados, como Prometheus e OpenTelemetry, tornando a empresa uma referência em observabilidade e monitoramento de infraestrutura.

Descrição

• Prospect and close new business across the West region • Identify, nurture, and close opportunities with new customers • Manage forecasts and track customer data • Use a consultative sales approach to understand customer needs • Articulate the value of Grafana Cloud and Grafana Enterprise • Support customers during the trial phase and hand off relationships to the Growth team • Meet and exceed quarterly and annual sales goals • Conduct outbound prospecting into net-new customers and cultivate inbound leads • Manage the full sales process, including meetings, demos, proofs of concept, proposals, and negotiations • Manage the sales pipeline in Salesforce • Handle quote creation, order processing, and day-to-day customer requests

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in infrastructure technology sales • Demonstrated consistent goal achievement in a highly competitive environment; top 10% performer • Experience in high-velocity technology companies • Familiarity with open source technology is a significant advantage • Excellent communication across in-person, online, and written channels • Ability to form strong working relationships in person and virtually • Experience using Salesforce (bonus) • Experience using Command of the Message and MEDD(P)ICC (ideal) • Technical background and prior experience selling technical products (ideal)

🏖️ Benefícios

• Equity • Bonus (if applicable) • 100% remote work • Career growth pathways • In-person onboarding • 30 days of annual leave per annum • 3 annual leave days reserved for Grafana Shutdown Days • Transparent communication and regular company-wide updates • Autonomy and support to innovate • Empowered, high-trust teams • Approachable and involved leadership