Analista de RevOps

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🔥 0 minutos atrás

🌐 Brasil, Chile, +4 outros países – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇨🇱 Chile – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇲🇽 México – Remoto 🇲🇾 Malásia – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto

💵 $20 - $22 / hora

⏳ Contrato/Temporário

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💹 Operações de Receita (RevOps)

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Gratia

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2020

💼 Consultoria

🏪 Marketplace

🤖 Inteligência Artificial

💰 $300.112 Pre Seed Round - Gratia em 2024-05

Consulting • Marketplace • Artificial Intelligence

A Gratia é um marketplace B2B de talentos e plataforma que conecta empresas a analistas de elite validados, que oferecem suporte em modelagem, due diligence, pesquisa de mercado, estratégia e análise, acelerado por IA. A empresa valida os melhores talentos analíticos (apenas ~5% são aprovados), combina equipes às necessidades dos clientes em 24 horas e proporciona integração imediata, rastreamento de KPIs e controles de qualidade, permitindo que os clientes escalem o suporte analítico sem compromissos de longo prazo. A Gratia enfatiza a integração de IA para aumentar a produtividade dos analistas e atende clientes de startups, consultorias, serviços financeiros e mídia.

Descrição

• Atuar como parceiro de confiança e executor prático para o VP de RevOps e o Chief Customer Officer em múltiplas unidades de negócios geradoras de receita • Executar atividades centrais de Revenue Operations durante o ciclo de orçamento e planejamento go-to-market de 2027 • Apoiar a integração de uma aquisição de mais de US$80M e consolidar equipes de go-to-market entre unidades de negócios • Ser responsável pelo desenho de territórios, roteamento de contas, enriquecimento de dados no Salesforce, segmentação de clientes e infraestrutura de pipeline/previsão • Identificar e resolver lacunas na cobertura de territórios, ineficiências no roteamento de leads, problemas de integridade de dados no CRM e imprecisões nas previsões • Trabalhar em parceria cross-functional com Finance/FP&A em KPIs, com Marketing em geração de demanda e com Enterprise Systems na racionalização de ferramentas • Estabilizar e apoiar a equipe de RevOps durante uma janela crítica de integração e planejamento

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em Revenue/Sales Operations ou consultoria estratégica em B2B SaaS, ambientes apoiados por Private Equity ou organizações em escala com cerca de US$300M em receita • Proficiência avançada como power-user de Salesforce, incluindo integridade de dados do CRM, administração básica e solução de problemas em instâncias legadas • Proficiência avançada em Gong para forecasting e call intelligence • Domínio de Excel e Google Sheets • Conhecimento básico de SQL • Familiaridade com ferramentas de BI como Tableau, Looker ou Power BI • Mentalidade de dono com viés AI-first • Uso ativo de ferramentas de IA para acelerar análises e construir automações • Desejável: experiência com múltiplas instâncias Salesforce ou fluxos de trabalho de integração de sistemas pós-aquisição • Desejável: familiaridade com HubSpot e/ou Sugar CRM • Desejável: experiência como primeiro contratado de RevOps ou construtor em estágio inicial (Series B/C) • Disponibilidade para trabalhar em tempo integral, 5 dias por semana • Capacidade de colaborar com parceiros no Reino Unido e em fusos horários Eastern/Central (EUA)

🏖️ Benefícios

• Flexibilidade e autonomia • Remuneração global justa • Desenvolvimento profissional e mentoria por meio de um programa de apprenticeship • Projetos de alto impacto e oportunidades de crescimento • Comunidade colaborativa e compartilhamento de conhecimento • Acesso a oportunidades e especialização profunda • Certificações especializadas em áreas de alta demanda • Trabalho 100% remoto • Ritmo profissional flexível