Account Manager

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🕒 Julho 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 - $170.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Greenhouse Software

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2012

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

Consulting • Marketing • Logistics

A Greenhouse Software é uma provedora líder de soluções de software de contratação desenhadas para empresas que priorizam as pessoas. A empresa oferece uma plataforma abrangente de recrutamento e integração que aprimora cada aspecto do processo de contratação. A Greenhouse Software foca em contratações estruturadas e em diversidade, igualdade e inclusão, ajudando organizações a melhorar seus resultados de recrutamento e a criar melhores experiências para os candidatos. Suas ferramentas visam otimizar a eficiência e a eficácia das equipes de recrutamento, reduzindo preconceitos e alavancando a automação para acelerar a aquisição de talentos. A Greenhouse Software faz parcerias com outros provedores de tecnologia para oferecer integrações e funcionalidades adicionais, tornando-a uma escolha versátil para pequenas e grandes empresas em todo o mundo.

Descrição

• Manage and grow a book with significant ARR expansion responsibility • Collaborate with internal teams including Product, CS Ops, Support, and Implementation to resolve issues and deliver improvements • Drive customer retention, adoption, and long-term account health • Navigate multi-stakeholder sales cycles spanning clinical, operational, and RCM/billing audiences. • Sell new products, modules, and features aligned to customer needs and outcomes • Manage expansion opportunities through the full sales cycle and meet or exceed growth targets • Net Revenue Retention (NRR) and expansion quota ownership • Own renewals end-to-end, including contract discussions and pricing conversations • Develop account plans aligned to customer goals and Eleos growth objectives

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in Account Management, Sales, or Customer Growth within a SaaS environment • Proven track record of expanding revenue within an existing customer base • Strong consultative selling and discovery skills • Ability to manage a pipeline and accurately forecast expansion revenue • Experience managing accounts within channel partnerships, group purchasing agreements, or similar multi-party commercial structures. • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Comfort working in a fast-paced work environment • Experience using CRM tools (SFDC, Gong, etc.) to manage accounts, pipelines, and forecasting • Comfort analyzing usage data and outcomes to inform expansion and retention strategy.

🏖️ Benefícios

• A product that positively impacts people's lives every single day. • A team of amazing people with a shared vision and the infinite drive to make it happen • Wide and generous health benefits • Significant equity and 401(k) plans matched to 4% • Flexible PTO + Additional mental health days off you can take any given moment simply because you need them. • Fully remote work environment • Opportunity to build, grow, and become highly instrumental in shaping how technology can increase the effectiveness of therapy.