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Group Link One™

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

🔧 Hardware

⚡ Energia

☁️ SaaS

Hardware • Energy • SaaS

A Group Link One™ é uma empresa brasileira de AIoT e telemetria que fornece soluções completas de hardware e software para concessionárias de serviços públicos e administradores de propriedades. Sua tecnologia conecta dispositivos de medição a uma rede proprietária segura e a uma plataforma na nuvem para capturar e processar dados de consumo de água, gás e energia. A empresa enfatiza a redução de perdas, prevenção de fraudes e simplificação da gestão para empresas de serviços públicos, condomínios e individualizadores. A oferta da Group Link One inclui dispositivos de campo com baixo consumo de energia e até 10 anos de duração da bateria, um protocolo de comunicação personalizado (GL Protocol) e dashboards/apps que oferecem análises em tempo real—tendo processado mais de 3 bilhões de leituras. A solução é direcionada a empresas de serviços públicos, gestores de condomínios e stakeholders relacionados, com foco em precisão, transparência, escalabilidade e eficiência operacional.

Descrição

• Prospectar, desenvolver e gerir relacionamento com clientes estratégicos nos mercados de utilities (concessionárias, autarquias, prefeituras e órgãos regulados) • Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, elaboração de proposta, negociação e fechamento • Identificar oportunidades em editais, licitações e processos de compra dos clientes públicos e privados • Construir e manter relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão (C-level, gestores de tecnologia, suprimentos e operações) • Desenvolver e apresentar propostas comerciais e técnicas alinhadas às necessidades dos clientes • Trabalhar em conjunto com as equipes técnica, de produto e de pré-venda para construção de soluções customizadas • Gerir pipeline de oportunidades no CRM, garantindo atualização e previsibilidade de receita • Atingir e superar metas de receita, margem e novos clientes definidas pela gerência • Participar de eventos, feiras e associações do setor para geração de networking e inteligência de mercado • Contribuir com insights de mercado para o desenvolvimento de estratégias comerciais e de produto

🎯 Requisitos

• Experiência com vendas de soluções de IoT, telemetria, smart metering ou smart cities para o setor de utilities • Rede de relacionamento estabelecida com decisores em concessionárias de saneamento, energia ou gás • Vivência em processos de licitação (Lei 14.133/2021) e compras públicas • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins • Conhecimento do ecossistema regulatório dos setores (ANEEL, ANS, ANA, ANTT) • Exériência em vendas B2B de soluções complexas (tecnologia, SaaS, infraestrutura ou serviços); • Experiência comprovada em vendas para mercados regulados: saneamento, energia, gás ou iluminação pública; • Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais; • Experiência com ciclos de venda longos e processos de licitação pública; • Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares); • Forte capacidade de comunicação, negociação e influência junto a múltiplos stakeholders; • Disponibilidade para viagens;

🏖️ Benefícios

• Comissão • Horário flexível • Alura • Total Pass • Refeitório