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GroWrk

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51 - 200 funcionários

📦 Logística

💼 Consultoria

☁️ SaaS

💰 Seed em 2022-02

Logistics • Consulting • SaaS

A GroWrk é uma plataforma global de gerenciamento do ciclo de vida de dispositivos de TI que automatiza a aquisição, configuração, implantação, recuperação, armazenamento, reutilização e reciclagem de hardware para forças de trabalho remotas e distribuídas. A empresa oferece uma plataforma SaaS unificada com API e mais de 40 integrações, serviços pay-as-you-go, segurança SOC 2 Tipo 2 e logística global cobrindo mais de 150 países para ajudar empresas a expandir as operações de hardware e garantir conformidade. A GroWrk atende desde startups até clientes empresariais com recursos como implantação sem toque, help desk com IA, ferramentas de ROI e relatórios consolidados de inventário e conformidade.

Descrição

• Conduzir o ciclo completo de vendas — desde estratégia de conta, prospecção ativa (outbound), discovery e demonstrações de produto até design de solução, desenvolvimento do business case, negociação, análises jurídicas e de segurança e fechamento. • Desenvolver pipeline originado por você mesmo enquanto converte oportunidades inbound, de marketing, parceiros e geradas por executivos. • Diagnosticar o ciclo de vida atual dos dispositivos do cliente, países, modelo de força de trabalho, volumes, requisitos de serviço, riscos, integrações, estrutura de custos e processo de decisão. • Construir relacionamentos com CIO e liderança de TI, Operações de TI, Procurement, People Operations, Financeiro, Segurança e Jurídico. • Traduzir os requisitos do cliente em uma solução GroWrk clara, abrangendo capacidades da plataforma, procurement, implantação, recuperação, armazenamento, reparo, redistribuição e serviços de desativação/retirada. • Realizar demonstrações de produto e apresentações executivas relevantes que conectem as capacidades da GroWrk a resultados operacionais, financeiros e de experiência do colaborador mensuráveis. • Elaborar propostas, liderar negociações de preços e contratos, conduzir RFPs e processos de procurement, e manter senso de urgência durante análises jurídicas, de segurança e de implementação. • Validar requisitos cedo, identificar riscos operacionais e evitar vender compromissos que não possam ser entregues. • Manter estágios, datas de fechamento, próximos passos, riscos da negociação e previsões atualizadas no HubSpot. • Coordenar uma transição disciplinada para Customer Success e Operações, permanecer envolvido até o lançamento e identificar o caminho para adoção regional ou global mais ampla.

🎯 Requisitos

• 5+ anos de experiência em fechamento B2B, incluindo responsabilidade significativa por contas Upper Mid-Market ou Enterprise. • Histórico consistente de cumprimento ou superação de metas (quota) em ambiente de vendas consultivas e complexo. • Experiência em gerenciar ciclos de vendas multi-thread envolvendo patrocinadores executivos, procurement, jurídico, segurança, financeiro e stakeholders operacionais. • Fortes habilidades de discovery e capacidade de compreender fluxos de trabalho complexos do cliente antes de propor uma solução. • Experiência vendendo software juntamente com serviços operacionais, ou discernimento para atuar efetivamente em um negócio onde a entrega bem-sucedida importa tanto quanto o contrato. • Confiança para vender a líderes de TI e áreas adjacentes como Procurement, People Operations, Finance ou Security. • Capacidade de criar seu próprio pipeline, desenvolver contas-alvo e avançar oportunidades sem esperar condições perfeitas. • Forte julgamento comercial, habilidade de negociação e atenção a detalhes em propostas, precificação e compromissos. • Excelente comunicação escrita e verbal em inglês, incluindo apresentações executivas e follow-up claro. • Alto senso de ownership, urgência, resiliência e conforto para atuar em uma empresa remota, de ritmo acelerado e com processos em evolução. • Disciplina no uso do HubSpot ou CRM comparável e histórico de previsões confiáveis. • Experiência especialmente relevante: gestão de ativos de TI, gerenciamento do ciclo de vida de dispositivos, operações de TI corporativas, aquisição de hardware, tecnologia de RH, mobilidade global, tecnologia logística ou serviços gerenciados. • Experiência em vendas para organizações distribuídas, remotas ou multinacionais.

🏖️ Benefícios

• Plano de comissão trimestral sem teto. • Posição 100% remota em uma empresa que valoriza e fomenta o crescimento pessoal e profissional. • 20 dias de PTO (folgas remuneradas) e feriados nacionais locais. • Equipamentos fornecidos pela empresa. • Orçamento fixo para despesas (saúde, cuidados pessoais ou aprendizado).