Executivo de Contas Salesforce (Brasil)

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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501 - 1000 funcionários

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Growth Acceleration Partners (GAP) é uma empresa de tecnologia especializada em soluções de engenharia de software e de dados, especialmente em serviços de IA e modernização. Oferece um amplo portfólio de serviços, incluindo desenvolvimento de software, design de UI/UX, engenharia de dados e machine learning. A GAP tem como objetivo ajudar empresas a aumentar a eficiência e aproveitar insights orientados por dados para impulsionar o crescimento e a transformação.

Descrição

• Identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócio para uma prática de consultoria Salesforce • Impulsionar o crescimento de receita e construir um pipeline de vendas robusto • Apresentar soluções personalizadas na plataforma Salesforce a potenciais clientes empresariais • Realizar avaliações aprofundadas das necessidades dos clientes e alinhar soluções Salesforce customizadas aos objetivos do cliente • Prospectar por meio de networking profissional, eventos do setor e social selling • Desenvolver e entregar apresentações de vendas e demonstrações de produto personalizadas, destacando o valor estratégico e o ROI das soluções Salesforce • Negociar e fechar acordos comerciais, gerenciando os termos contratuais • Manter previsões de vendas precisas • Colaborar com representantes de vendas externos da Salesforce e com equipes técnicas internas em iniciativas de co-selling • Manter visibilidade completa do pipeline e registrar atividades de vendas, contatos e estágios de negócio usando o Salesforce CRM • Viajar para reuniões com clientes, conferências do setor e eventos regionais do Salesforce Hub conforme necessário

🎯 Requisitos

• Graduação em Administração, Marketing, Sistemas de Informação ou área relacionada (ou experiência profissional equivalente) • Mínimo de 3 anos de experiência profissional em vendas de software, vendas de consultoria em TI ou engenharia de soluções • Histórico comprovado de venda de soluções Salesforce • Sucesso demonstrado na geração de pipeline, expansão de território e no cumprimento consistente de metas de vendas • Experiência comprovada em co-selling ao lado de equipes de vendas da Salesforce e na atuação em canais de parceiros • Sólida experiência em venda de soluções (solution selling), análise de necessidades do cliente, negociação de contratos comerciais e fechamento de negócios • Bom entendimento das capacidades principais da plataforma Salesforce, ofertas em nuvem e melhores práticas do setor • Experiência prática no uso do Salesforce CRM para acompanhamento de pipeline, gerenciamento de oportunidades e previsão de receita • Capacidade de analisar requisitos de negócio complexos, articular proposições de valor e adaptar demonstrações técnicas • Execução comprovada em prospecção, qualificação de leads, estruturação de negócios, negociação contratual e fechamento de receita • Inglês avançado (escrito e verbal) • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação executiva e negociação interpessoal • Autonomia, motivação própria e orientação a resultados, com capacidade para operar de forma autônoma e contribuir para metas de equipe • Forte gestão do tempo, disciplina organizacional e capacidade de priorizar múltiplas oportunidades • Residir no Brasil • Viagens conforme necessário, estimadas em até dois dias por mês • Desejável: certificações Salesforce, experiência como System Integrator da Salesforce ou em parceiro oficial de consultoria Salesforce, e familiaridade com frameworks de co-selling

🏖️ Benefícios

• Investimento em educação • Aulas de inglês presenciais • Treinamento nas tecnologias mais recentes, incluindo IA, análise de dados e machine learning • Oportunidade de trabalhar com equipes de engenharia remotas e integradas • Cultura de trabalho inclusiva e de igualdade de oportunidades