Consultor de Vendas de Serviços (Bertolini Sistemas de Armazenagem - RS) - Região Sudeste

Vaga não está no LinkedIn

🕒 5 dias atrás

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Grupo Bertolini

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1969

📦 Logística

🏭 Manufatura

🔧 Hardware

Logistics • Manufacturing • Hardware

O Grupo Bertolini é um grupo industrial e comercial brasileiro diversificado, com mais de 50 anos de história, que projeta, fabrica e fornece produtos de aço e sistemas de armazenagem, além de produzir e vender móveis (incluindo móveis planejados de alto padrão e móveis compactos multifuncionais franqueados) e opera serviços de logística e transporte através de sua unidade Logber. O grupo atende tanto os canais B2B quanto B2C, com grande presença no varejo no Brasil e unidades de distribuição/logística no México, Colômbia e Estados Unidos.

Descrição

• Conduzir negociações comerciais visando a formalização de contratos de serviços, garantindo condições satisfatórias para ambas as partes. • Identificar e abordar potenciais clientes com foco na venda de serviços, qualificando as oportunidades conforme perfil e necessidade. • Prospectar, atender e visitar clientes no seu escopo de atuação, visando coleta de informações estratégicas do cliente, fechamento/ativação de novos negócios, ampliação e consolidação do relacionamento, bem como recuperação de clientes inativos. • Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentando soluções adequadas para cada tipo de operação. • Realizar diagnóstico consultivo das necessidades do cliente, propondo serviços adequados que agreguem valor e solucionem demandas específicas. • Elaborar e apresentar propostas de prestação de serviços, alinhadas com as necessidades identificadas, considerando viabilidade técnica, prazos e custos. • Manter relacionamento próximo e contínuo com os clientes, garantindo a satisfação, identificando novas oportunidades e promovendo a fidelização. • Atuar como elo entre cliente e áreas operacionais, assegurando que os serviços contratados sejam executados conforme o acordado e com qualidade. • Garantir que as áreas operacionais recebam todas as informações necessárias para entregar o serviço contratado pelo cliente com excelência. • Manter-se atualizado sobre os serviços oferecidos, tendências de mercado, concorrência e legislações aplicáveis, garantindo excelência na abordagem e nas soluções propostas. E caso necessários informar dados que comprovem uma alteração na plataforma de serviços ofertada ao mercado. • Monitorar e reportar indicadores de vendas, DRE, pipeline, taxa de conversão e satisfação dos clientes, contribuindo para a melhoria contínua do processo comercial. • Monitorar e garantir a atualização dos registros de negociações e oportunidades no CRM. • Analisar relatórios de desempenho da equipe e propor ações corretivas ou de melhoria. • Apoiar a liderança na tomada de decisões baseadas em dados e indicadores de performance. • Representar a empresa em eventos, feiras, workshops e reuniões, com o objetivo de divulgar os serviços e ampliar a rede de contatos comerciais. • Identificar novos eventos, que agregue valor, e organizar comitiva para participação. • Atuar em parceria com equipes técnicas, marketing e pós-vendas para garantir a entrega eficiente dos serviços que resultará na satisfação do cliente. • Atuar como referência técnica e comercial para analistas e representantes de vendas, garantindo a disseminação de boas práticas e políticas comerciais da empresa. • Acompanhar o desempenho da equipe de analistas, orientando e apoiando na resolução de problemas e na condução de negociações complexas. • Realizar reuniões periódicas de alinhamento com os analistas e representantes, garantindo a uniformidade das informações e das estratégias comerciais recebidas da gestão. • Conduzir treinamentos internos sobre portfólio de serviços, políticas comerciais, técnicas de vendas e negociação. • Desenvolver materiais de apoio e guias de processos para padronização das abordagens comerciais. • Estimular o desenvolvimento contínuo dos analistas e representantes, promovendo a melhoria do desempenho individual e coletivo. • Atuar como mentor para os demais analistas da área, promovendo o desenvolvimento das competências técnicas, comerciais e comportamentais. • Cumprir as normas e procedimentos da empresa, da qualidade e de segurança do trabalho. • Executar atividades adicionais às estabelecidas para o cargo de mesma natureza e complexidade, observando o seu limite de atuação, conforme demanda da área e/ou solicitação do superior imediato.

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo, preferencialmente em engenharia mecânica/civil/processos e administração. • Estratégias de precificação. • Pacote office • AUTOCAD • Sistemas de armazenagem: conhecer sobre os diversos sistemas de armazenagem utilizados para verticalização de estoques, racks, Sistemas de armazenamento WMS, Estantes, porta pallets convencionais, silos armazenadores, dinâmicos, entre outros. • Soluções em movimentação Intralogistica: conhecer os fluxos de movimentação em armazéns, fábricas, centros de consolidação, no que se refere a distribuição de materiais, bem como conhecer estratégias para conectar todas as áreas internas envolvidas, em uma empresa, até a expedição do produto, a fim de otimizar os processos com menor quantidade de movimentos gerando melhor nível de eficiência.

🏖️ Benefícios

• Programa de Participação nos Resultados (PPR) • Plano de saúde • Plano odontológico integral • Alimentação (restaurante interno com café da manhã e almoço) • Transporte fretado • Seguro de vida integral • Presente de aniversário • Cesta de natal • Carga horária reduzida de 15 minutos/dia • Convênios diversos (nutricional e psicológico, além de médicos, clínicas, intuições de ensino e outros) • Infraestrutura (Estacionamento, minimercado, quiosque, campos de futebol e quadra de areia) • Aquisição de produtos da empresa com valor diferenciado.