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Gartner

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10.000+ funcionários

Fundada em 1979

🏢 Corporativo

Enterprise • Consulting • Research

A Gartner é uma empresa global de pesquisa e consultoria que oferece análises especializadas, ideias ousadas e orientação a líderes empresariais e suas equipes. A Gartner ajuda seus clientes a alcançar sucesso em prioridades de missão crítica oferecendo serviços personalizados em atendimento a clientes, consultoria, Digital Markets, Executive Advisory, finanças, recursos humanos, jurídico, marketing, produtos, pesquisa, vendas e tecnologia. A empresa enfatiza sua cultura de alto impacto, baseada em inclusão e diversidade, com um modelo de trabalho híbrido para fomentar a colaboração global. A Gartner também realiza e apoia mais de 40 conferências e oferece estratégias de consultoria para otimizar investimentos em tecnologia.

Descrição

• Promover a entrega de valor aos clientes atuais da Gartner, garantindo que maximizem o valor recebido dos serviços da Gartner • Identificar, cultivar, qualificar e fechar oportunidades de crescimento de clientes por meio de cross-sell e upsell • Construir continuamente um pipeline de oportunidades de alta qualidade para cumprir suas métricas de vendas, garantindo o atingimento dos KPIs • Responsável pela quota do território designado • Gerenciar vendas complexas de alto faturamento em ambientes matriciais e negócios diversos • Assumir forecasting e planejamento de contas (account planning) em base mensal, trimestral e anual

🎯 Requisitos

• 5–8+ anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em ambientes de vendas complexas e intangíveis • Experiência em vender para e/ou influenciar executivos C-Level • Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas • Capacidade comprovada de conduzir, gerenciar e fazer forecasting de um processo de vendas complexo • Disponibilidade para viajar conforme necessário • Graduação (bacharelado) obrigatória

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo • Política generosa de folgas remuneradas • Programa de matching para doações (charity match) • Estrutura de comissão sem teto • Programas de treinamento em vendas e de desenvolvimento de competências de classe mundial • Participação anual no evento “Winners Circle” em destinos exclusivos para os melhores performers • Cultura colaborativa e orientada ao trabalho em equipe que valoriza a inclusão • Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira