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Gartner

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10.000+ funcionários

Fundada em 1979

🏢 Corporativo

Enterprise • Consulting • Research

A Gartner é uma empresa global de pesquisa e consultoria que oferece análises especializadas, ideias ousadas e orientação a líderes empresariais e suas equipes. A Gartner ajuda seus clientes a alcançar sucesso em prioridades de missão crítica oferecendo serviços personalizados em atendimento a clientes, consultoria, Digital Markets, Executive Advisory, finanças, recursos humanos, jurídico, marketing, produtos, pesquisa, vendas e tecnologia. A empresa enfatiza sua cultura de alto impacto, baseada em inclusão e diversidade, com um modelo de trabalho híbrido para fomentar a colaboração global. A Gartner também realiza e apoia mais de 40 conferências e oferece estratégias de consultoria para otimizar investimentos em tecnologia.

Descrição

• Promover a entrega de valor para clientes atuais da Gartner, garantindo que os clientes maximizem o valor recebido dos serviços da Gartner • Identificar, cultivar, qualificar e fechar oportunidades de crescimento de clientes por meio de cross-sell e upsell • Construir continuamente um pipeline de oportunidades de alta qualidade para entregar contra suas métricas de vendas, garantindo que os KPIs sejam atingidos • Responsabilidade de quota para o território atribuído • Gerenciar vendas complexas de alta receita em ambientes matriciais e em negócios diversos • Ser responsável por forecasting e account planning em bases mensal, trimestral e anual.

🎯 Requisitos

• Mais de 10 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em ambientes de vendas complexas e intangíveis • Experiência em vender para e/ou influenciar Executivos C-Level • Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de vendas • Capacidade comprovada de conduzir, gerenciar e forecastar um processo de vendas complexo • Disponibilidade para viagens quando necessário • Graduação (bacharelado) obrigatória • Inglês avançado exigido • Laudo médico exigido

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo • Política generosa de folga remunerada • Programa de matching para doações a instituições de caridade • Estrutura de comissão sem teto • Programas de treinamento de vendas e desenvolvimento de habilidades de nível mundial • Participação anual no evento “Winners Circle” em destinos exclusivos para os melhores desempenhos • Cultura colaborativa e orientada ao trabalho em equipe que valoriza a inclusão • Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento de carreira • Adequações no escritório e em home office para apoiar suas necessidades