Account Executive

🕒 Setembro 3

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $60.000 - $62.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Harbor Compliance

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

📦 Logística

💰 Debt financing em 2021-12

Consulting • Legal • Logistics

A Harbor IT é um provedor de serviços de TI gerenciados que se especializa em fornecer infraestrutura de rede personalizada, soluções de cibersegurança e comunicações unificadas para organizações de vários tamanhos. Com mais de 30 anos de experiência, a empresa enfatiza uma abordagem consultiva para desenvolver soluções personalizadas que maximizam a eficiência operacional com mínima interrupção. Suas ofertas incluem cibersegurança como serviço, gerenciamento de infraestrutura de rede e gerenciamento de ciclo de vida, apoiados por uma equipe dedicada disponível 24/7 para garantir operações contínuas nos ambientes tecnológicos de seus clientes.

Descrição

• Own the full sales cycle and generate annual recurring revenue • Generate 1,300,000 in annual recurring revenue through a disciplined and scientific sales process • Execute a high-volume sales strategy by generating deals and maintaining pipeline coverage • Conduct urgent outreach and qualification of target contacts, including cold prospects and current clients • Lead prospective clients through discovery, customized pitches, and contract negotiations • Complete a minimum of six contact attempts for every assigned lead within defined follow-up windows • Maintain meticulous CRM records, including deal details, influencer associations, and qualification notes • Provide high-accuracy ARR forecasts every two weeks, targeting precision above 90 percent • Gather and report feedback on changing industry requirements to product and partnerships teams • Route referrals and honor partner agreements in collaboration with partnership teams • Occasionally attend industry conferences and connect directly with prospects and clients

🎯 Requisitos

• Direct professional experience managing and logging complex sales activities within a CRM such as HubSpot or Salesforce • Proven ability to manage a full sales cycle, including prospecting, winning new deals, and growing accounts • Demonstrated success in meeting or exceeding ambitious sales quotas in a competitive B2B or nonprofit environment • Exceptional organizational skills with the ability to plan, organize, and schedule activities in an efficient, high-tempo manner • Strong analytical capabilities to identify market trends, threats, and opportunities through comprehensive analysis • High level of adaptability and ability to cope effectively with complexity and rapid change in a growing organization • Commitment to precision and detail, ensuring no duplicate records exist and all client interactions are documented with clarity • Ability to travel occasionally to attend industry conferences and connect directly with prospects and clients • Mastery of discovery techniques and ability to deliver compelling, novel pitches to different market segments • Commitment to professional growth and use of feedback mechanisms for continuous self-improvement • Experience working alongside partnership teams to route referrals and honor partner agreements • Ability to communicate complex industry nuances using plain, professional language • U.S.-based eligibility for the stated salary range and benefits

🏖️ Benefícios

• Health benefits • Flexible paid time off • Parental leave • Fertility and adoption assistance • 401(k) • Educational reimbursement • Commission (50/50 split) • Reasonable accommodations in the application and interview process • Option to request an alternative evaluation process for automated assessment steps, where applicable