Senior Account Executive – Americas

🕒 Setembro 3

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 14%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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TWAICE

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51 - 200 funcionários

⚡ Energia

🚘 Automotivo

💰 $30.000.000 Series B em 2022-04

Energy • Automotive

A TWAICE é a principal fornecedora de software de análise de baterias, ajudando empresas que trabalham com baterias a eliminar riscos e aproveitar oportunidades. Clientes que utilizam a TWAICE superam seus concorrentes economizando tempo e custos enquanto aumentam o desempenho e a vida útil das baterias. Combinando de forma única um profundo conhecimento em baterias e inteligência artificial em uma plataforma de análise escalável, a TWAICE gera insights acionáveis em cada etapa do ciclo de vida das baterias. Além de possibilitar os produtos TWAICE, a plataforma de análises serve como base para soluções de clientes e parceiros, aproveitando todo um ecossistema de líderes de mercado. A TWAICE está comprometida em aumentar a vida útil, eficiência, segurança e sustentabilidade dos produtos que impulsionam a economia do futuro.

Descrição

• Own the full sales cycle for assigned accounts, including self-sourced pipeline, discovery, commercial structuring, negotiation, and closing • Sell TWAICE to IPPs, utilities, and developers across asset management, performance engineering, O&M, procurement, and CFO functions • Run credible technical conversations and involve a Solution Engineer when appropriate • Close pilots, convert them into multi-year subscriptions, and expand from initial sites to fleets • Position TWAICE against OEM-bundled tools, EMS-adjacent platforms, and homegrown analytics • Partner with the BDR on target accounts and Customer Success on renewals and expansion • Represent TWAICE at industry events across the Americas • Travel approximately 30% for customer meetings

🎯 Requisitos

• Live network in storage or renewables, with identifiable target accounts • Understanding of how IPPs and utilities buy, including long sales cycles, multiple stakeholders, capital committees, procurement gates, and regulated versus merchant operators • Track record of closing self-sourced logos and deals won in the energy industry, particularly IPPs and utilities • 3–10 years of experience referenced • Ability to understand and present a technically complex product without a Solution Engineer • Ability to adapt sales conversations to different personas and handle technical objections • Ability to operate effectively with an unfinished playbook and build needed processes • Clear communication skills • Strong English required • Comfortable working in a fast-moving startup with a small team and real ownership

🏖️ Benefícios

• Flexible working: remote-first with autonomy on how and where you deliver • Equity Participation: stock-option plan for every employee • Health coverage • 401(k) • Team offsites twice a year • Co-working network access