Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 2

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Astronomer

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2018

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

💰 $213.000.000 Series C em 2022-03

Healthcare • Manufacturing • Consulting

A Astronomer é uma empresa focada em aprimorar fluxos de trabalho de dados com sua plataforma, Astro, que é construída sobre Apache Airflow®. Ela oferece uma plataforma totalmente gerenciada para otimizar e elevar a orquestração de dados, desde modelos impulsionados por IA até processos de observabilidade de dados e ETL. A Astronomer oferece soluções para gestão de dados escalável, segura e confiável, atendendo principalmente a indústrias como serviços financeiros, jogos, saúde, manufatura, varejo e eCommerce. Com extensivas integrações e foco em governança e gestão de infraestrutura, a Astronomer ajuda as organizações a acelerarem a produtividade e otimizarem as decisões de negócio.

Descrição

• Open new doors, create opportunities, and lead the full sales cycle from prospecting to close • Target accounts with more than 1,000 employees in California • Expand the existing customer base • Identify, qualify, and pursue opportunities through outbound and inbound channels • Deliver compelling demonstrations and craft tailored proposals aligned with customer goals • Collaborate with marketing, sales engineering, and product teams for smooth handoffs and long-term success • Keep current on industry trends and competitive offerings to position Astro as the leading solution • Partner closely with clients and teammates to drive growth

🎯 Requisitos

• 5+ years of sales experience, ideally in SaaS, data platforms, or cloud solutions • 2+ years of field experience with in-person customer engagement • Proven success running complex enterprise sales cycles in data infrastructure, developer tooling, or adjacent technical domains selling to engineering, data, or platform teams • History of consistent success in meeting or exceeding new business quotas in high-growth environments • Comfort with data orchestration, analytics, or related technologies is a plus • Excellent communication skills with the ability to build trust and influence senior stakeholders • Proactive mindset with perseverance and accountability • Proficiency in CRM tools (Salesforce) and sales enablement platforms • Experience selling to data teams, developers, or technical buyers is a bonus • Background in data orchestration or Airflow-related technologies is a bonus • Prior success in a startup or high-growth environment is a bonus • Qualified candidates must be based in the greater San Francisco Bay Area • Authorized to work in the United States

🏖️ Benefícios

• Equity component • Collaborative culture where wins are celebrated together and teammates share knowledge and support • Travel to meet with customers and teammates