Account Executive, Customer Growth

🕒 Setembro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 14%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Malbek

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

<Malbek> Malbek é uma plataforma de gestão de ciclo de vida de contratos (CLM) de nível empresarial, ampliada com inteligência artificial, que centraliza a criação, execução, análise e integrações de contratos. A plataforma oferece módulos para CLM, insights e recomendações impulsionados por IA, acordos de aceitação (clickwrap) e um marketplace de integrações sem código, visando as equipes de jurídico, compras, vendas e finanças em grandes organizações para acelerar a velocidade dos contratos, reduzir riscos e melhorar a colaboração operacional.

Descrição

• Own expansion revenue and quota across an assigned portfolio of existing Malbek customers • Own forecast accuracy and maintain data-driven views of renewal risk and expansion opportunities • Develop strategic account plans for priority customers • Identify, develop, and close expansion opportunities across users, business units, products, integrations, AI Pro, BusinessIQ, and other Malbek offerings • Manage transactional expansions and complex six-figure strategic sales cycles • Develop trusted advisor relationships with customer stakeholders and executive sponsors • Navigate complex stakeholder environments and develop multi-threaded commercial strategies • Lead discovery conversations to uncover business problems, strategic initiatives, risk, and inefficiencies • Translate AI and platform capabilities into clear customer outcomes • Partner with Customer Experience while retaining ownership of commercial and revenue-growth activities • Coordinate with Services, Solution Consulting, Product, Marketing, Finance, and other internal teams • Own the commercial process for existing-customer renewals and amendments • Develop documented close strategies for significant expansion opportunities • Maintain discipline in meeting preparation, follow-up, customer commitments, proposals, pricing, and Salesforce data • Continuously develop knowledge of Malbek products, AI capabilities, CLM trends, competition, and customer challenges

🎯 Requisitos

• 7+ years of proven experience in SaaS account growth, expansion sales, or strategic account management • Demonstrated track record of exceeding revenue targets and developing new revenue within existing enterprise accounts • Comfort selling and positioning AI-enabled enterprise solutions • Experience navigating complex B2B customers, multi-stakeholder environments, and multi-threaded commercial strategies • Strong understanding of SaaS subscription models, customer lifecycle economics, value realization, and expansion strategy • Ability to communicate, present, and influence executive and C-level stakeholders • Strong business acumen and ability to connect product capabilities to customer outcomes • Experience managing high-volume transactional opportunities and longer-cycle strategic enterprise sales • Strong organizational skills and exceptional attention to detail across account management, commercial documentation, contracting, and CRM management • Strong written and verbal communication skills • Demonstrated ownership mentality, sound judgment, and proactive escalation skills • Experience with Salesforce or comparable CRM platforms • Proficiency with standard business productivity tools • Bachelor’s degree or equivalent relevant professional experience

🏖️ Benefícios

• Remote work arrangement