Account Executive – New Client Acquisition

🕒 Setembro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $90.000 - $115.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 4%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Melita Group

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

👥 RH Tech

☁️ SaaS

Consulting • HR Tech • SaaS

O Grupo Melita é um fornecedor abrangente de soluções de terceirização de Recursos Humanos (RH), especializado no desenvolvimento e gestão de infraestrutura de RH, processamento de folha de pagamento, administração de benefícios e conformidade. Eles oferecem um conjunto de serviços personalizáveis que incluem implementação de tecnologia de RH, gestão global de folha de pagamento e serviços de Organização de Empregadores Profissionais (PEO). O objetivo deles é simplificar os processos de RH, benefícios e folha de pagamento para empresas de todos os tamanhos, garantindo conformidade e eficiência. O Grupo Melita enfatiza a flexibilidade e autonomia do cliente, permitindo que as empresas adaptem os serviços às suas necessidades específicas e alterem ou interrompam os serviços sem dificuldades. Além disso, eles fornecem consultoria e suporte de RH para ajudar as empresas a gerenciar as relações com os funcionários e otimizar suas funções de RH.

Descrição

• Respond promptly to inbound leads generated through marketing campaigns, the website, referral partners, brokers, and channel relationships. • Execute the “Melita Sales Process” to understand prospect needs and guide them to recommended solutions. • Partner with Marketing to provide feedback on lead quality, messaging effectiveness, and conversion trends. • Maintain fast, professional follow-up cadences to maximize lead-to-close conversion rates. • Identify, research, and prioritize target accounts and buyer personas within Melita's ideal customer profile. • Execute outbound prospecting through cold calling, email outreach, LinkedIn/social selling, and networking. • Build and manage a self-sourced pipeline from first touch through discovery, proposal, negotiation, and close. • Develop and refine outbound messaging and cadences with sales leadership. • Meet or exceed monthly and quarterly outbound activity and new-logo revenue targets. • Conduct discovery calls and needs assessments; articulate Melita's value proposition and match solutions to prospect needs. • Deliver presentations and proposals to HR leaders, business owners, and executive decision-makers. • Manage and forecast pipeline activity in the CRM, keeping records current and reporting complete. • Collaborate with implementation, HR, and client services teams for smooth handoff and onboarding. • Stay current on PEO/HR managed services trends, competitive positioning, and compliance considerations.

🎯 Requisitos

• 3-5 years of direct sales experience selling HR services, either for a PEO (Professional Employer Organization) or an HR/employee-benefits managed services provider. • A proven, verifiable track record of new client acquisition success (e.g., quota attainment history, references, or documented production that can be validated). • Demonstrated experience managing a full-cycle sales process, including both inbound lead conversion and self-sourced outbound prospecting. • Strong consultative selling skills with the ability to speak credibly to HR, payroll, benefits, risk management, and compliance topics. • Excellent communication, presentation, and negotiation skills. • Comfortable operating in a metrics-driven environment with defined activity and revenue targets. • Proficiency with CRM systems (e.g., Salesforce, HubSpot) and standard sales engagement/prospecting tools. • Self-motivated, organized, and able to manage a pipeline that spans two distinct lead sources simultaneously.