Senior Account Executive – Key Accounts

🕒 Setembro 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $128.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Addepar

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 2013

💸 Finanças

💳 Fintech

☁️ SaaS

💰 $130.000.000 Corporate Round em 2021-11

Finance • Fintech • SaaS

Addepar é uma plataforma abrangente de tecnologia e dados projetada para otimizar a gestão de patrimônio para profissionais de investimento globalmente. Ela capacita empresas com ferramentas sofisticadas para gerenciar carteiras de investimento complexas, oferecendo recursos como agregação de dados, negociação de portfólio, modelagem de portfólio e acompanhamento de taxas. Com mais de US$ 6 trilhões em ativos geridos, a Addepar atende a uma variedade de serviços financeiros, incluindo gestores de patrimônio, escritórios familiares, bancos privados e corretores. A empresa atua em mais de 45 mercados globais e oferece soluções de relatórios e integrações personalizáveis, facilitando uma melhor tomada de decisões e satisfação do cliente.

Descrição

• Prospect and develop net new relationships within named accounts, focusing on underpenetrated or uncontacted firms • Execute deep account research, targeted outreach, multi-threaded engagement, and disciplined qualification • Identify and engage economic buyers, champions, and technical stakeholders across complex organizational structures • Own commercial relationships and expansion strategies across existing accounts • Conduct executive business reviews and strategic account planning sessions • Build and maintain stakeholder maps across accounts • Serve as senior commercial point of contact for high-priority strategic accounts • Partner with Client Success and Services on upsell and cross-sell opportunities • Partner with Pre-sales to architect and deliver technically credible, client-specific solution narratives • Collaborate with Marketing, Partnerships, and Product on roadmap and strategic initiatives • Maintain pipeline and forecast discipline in Salesforce • Contribute market intelligence and deal learnings to Addepar’s key accounts playbook • Lead sales-cycle strategy with cross-functional teams to achieve quota and secure multi-year client contracts • Advise mid-tier clients while managing the top existing client base

🎯 Requisitos

• 10+ years of software or SaaS sales experience, with a consistent track record of closing • Demonstrated success running complex, multi-stakeholder sales cycles, including deals spanning multiple business units, legal entities, or decision-making structures • Experience building pipelines from scratch with named or greenfield accounts • Executive presence and credibility at CIO, CEO, COO, and Managing Partner levels with sophisticated financial institutions • Deep familiarity with the wealth management ecosystem, particularly large RIAs, PE-backed consolidators, and institutional-grade family offices • Experience with both new logo acquisition and account expansion • Strong deal qualification discipline • Proficient in Salesforce for pipeline management, forecasting, and account planning • Ability to travel as required for executive meetings, client events, and internal strategy sessions • Bachelor’s degree required • Legally authorized to work in the United States for any employer without current or future visa sponsorship • Authorized to begin work in the U.S. on the first day of employment

🏖️ Benefícios

• Bonus • Equity • Benefits • Reasonable accommodation for individuals with disabilities • Equal opportunity and inclusive workplace