Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 25

🏄 California, Washington – Remoto

🏄 California – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $130.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Harmony

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2025

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

💰 $3.900.000 Seed em 2025-08

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Harmony é uma plataforma ITSM nativa de IA que fornece uma solução de gestão de serviços empresariais. Utiliza agentes de service desk impulsionados por IA e automação proativa para resolver autonomamente solicitações de funcionários, manter um sistema de registro em tempo real para ativos e software, e gerar uma base de conhecimento dinâmica. Harmony oferece agentes de IA prontos para produção logo de início e um construtor de agentes sem necessidade de programação, integra-se com Slack, Microsoft Teams, provedores de identidade, HRIS, MDM, EDR e outras ferramentas empresariais, e suporta fluxos de trabalho de TI, RH, jurídico, segurança e operações tais como onboarding/desligamento, redefinições de senha, recuperação de dispositivos, descoberta de licenças e monitoramento de certificados.

Descrição

• Own the full sales cycle from prospecting and discovery through demo, negotiation, and close while carrying a quota • Run multi-threaded sales cycles with IT, HR, and Operations stakeholders from practitioners through VP and C-suite buyers • Develop an understanding of prospects’ ITSM workflows and pain points • Translate Harmony’s AI automation capabilities into clear, quantified business value • Build and manage a pipeline through outbound prospecting, inbound follow-up, and partnerships • Maintain accurate pipeline hygiene and forecasting in the CRM • Report on activity, conversion, and revenue against targets • Act as the voice of the customer internally • Share market and competitive feedback influencing product roadmap and positioning • Help define and refine the sales playbook, messaging, and processes as a founding go-to-market team member

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying, closing experience in B2B SaaS sales • Consistent track record of meeting or exceeding targets • Experience owning full-cycle sales for technical or platform products sold to business and technical buyers • Ability to run multi-stakeholder sales cycles and communicate credibly with practitioners and executives • Strong discovery, presentation, negotiation, and storytelling skills • Ability to translate technical capabilities into business outcomes • High-agency, self-directed approach suited to an unstructured, fast-changing early-stage environment • Discipline with CRM and sales tooling, such as Salesforce, including modern AI tools and techniques • Based on the United States West Coast, preferably the San Francisco Bay Area; also open to candidates in Los Angeles or Seattle regions • Willingness to travel occasionally to customer meetings, events, and conferences • Experience selling ITSM, IT operations, observability, security, or workflow/process automation software is preferred • Working knowledge of AI and automation categories is preferred • Familiarity with AI agents, LLM-based automation, or AI applied to IT workflows is a strong plus • Prior experience as an early or founding sales hire at a seed to Series B startup is preferred • History of top performance is preferred • Familiarity selling into IT, DevOps, or IT support organizations is preferred • Experience with modern sales engagement and prospecting tools such as Gong and Nooks is preferred

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Equity • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • 401(k) with company matching • Top-tier in-office gear or home office stipend for remote employees