Gerente de Vendas e Enablement para Trade (LATAM – Remoto)

🔥 22 minutos atrás

🌐 Argentina, Brasil, +3 outros países – Remoto

🇦🇷 Argentina – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto 🇺🇾 Uruguai – Remoto 🇲🇽 México – Remoto 🇨🇷 Costa Rica – Remoto

⏳ Contrato/Temporário

🟡 Pleno

🟠 Sênior

📊 Operações de Vendas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Havenly Brands (Havenly, Interior Define, Burrow, The Citizenry, The Inside, and St. Frank)

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2 - 10 funcionários

💰 Series unknown em 2022-01

Ame o lar onde você vive.

Descrição

• Ser responsável pela lógica de roteamento das carteiras dos representantes de vendas internas e externas, incluindo priorização, atribuição, redistribuição e vinculação a empresas • Orientar as equipes de vendas a trabalhar os pipelines de trade por meio de alertas acionados por eventos e visualizações de priorização de contas • Criar programas de enablement para as equipes de design de interiores (DE) e varejo, incluindo treinamentos, playbooks, benefícios, domínio dos níveis e um hub central de recursos • Motivar uma grande equipe de varejo por meio de concursos, SPIFFs e metas claras • Gerenciar a mecânica de progressão entre níveis e verificar a entrega dos benefícios conquistados • Gerenciar mecanismos promocionais e de precificação que apoiem compras entre marcas • Conduzir o processo de solicitações de pedidos especiais de trade, desde o recebimento e a aprovação até a entrega • Levar os aprendizados do campo à liderança de marketing e vendas • Escrever, realizar QA e iterar sequências de trade nas etapas de aquisição, onboarding e reengajamento • Testar e otimizar mensagens para melhorar conversão, recorrência e taxas de compras entre marcas • Cuidar da administração diária do CRM de trade e do HubSpot, garantindo a integridade dos dados • Criar dashboards self-service e alertas automatizados para a saúde das aplicações, conversão de aplicação em pedido e movimentação entre níveis • Identificar indicadores antecedentes, incluindo leads preparados, contas inativas, negócios parados e lacunas entre níveis • Apresentar recomendações sobre estrutura das carteiras, volume de engajamento, atividades de vendas e gestão de negócios • Atuar como ponto único de contato para trade entre as equipes de CX e Supply Chain • Definir etapas de escalonamento e tempos de resposta esperados • Identificar e desbloquear pedidos parados antes que problemas na entrega prejudiquem as contas

🎯 Requisitos

• Mais de 6 anos de experiência prática em operações e enablement de vendas B2B, trade ou atacado • Experiência com administração e relatórios de CRM; HubSpot é fortemente preferível • Experiência na criação de sequências automatizadas de outreach e campanhas de ciclo de vida • Experiência comprovada trabalhando remotamente com equipes sediadas nos Estados Unidos • Excelente comunicação em inglês, escrita e oral • Capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente assíncrono • Sólidas habilidades analíticas, incluindo a criação de relatórios de funil e a transformação de descobertas em um plano de ação priorizado • Experiência em conduzir uma equipe de vendas ao atingimento de metas sem gerenciá-la diretamente • Excelente redação voltada ao cliente, alinhada à marca, e capacidade de realizar QA dos textos de outras pessoas • Conforto para trabalhar de forma multifuncional e assumir a responsabilidade por um processo de escalonamento • Curiosidade sobre ferramentas com suporte de IA e entusiasmo para adotá-las • Diferencial: experiência com programas de fidelidade ou associação, varejo multimarcas ou marketplace, ou desenho de processos de escalonamento para CX e Supply Chain

🏖️ Benefícios

• Treinamentos, playbooks, benefícios e capacitação sobre os níveis • Benefícios conquistados por meio da progressão nos níveis de trade • Concursos e SPIFFs • Ferramentas com suporte de IA e oportunidades de adoção • Trabalho remoto • Contrato de longo prazo