Strategic Account Manager

🕒 Outubro 13

🌽 Illinois, Iowa, +2 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🏰 Missouri – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $105.000 - $135.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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H.B. Fuller

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1887

🏗️ Construção

💼 Consultoria

📦 Logística

Construction • Consulting • Logistics

A H. B. Fuller é uma empresa global líder especializada em adesivos e selantes para uma ampla variedade de aplicações e setores. Seu portfólio de produtos inclui diversas tecnologias de adesivos, como Hot Melt, adesivos instantâneos, selantes de butil e muito mais. Atende a múltiplos mercados, incluindo aeroespacial, automotivo, eletrônicos, construção civil e médico, com ênfase em soluções sustentáveis e inovadoras. A H. B. Fuller é comprometida com a sustentabilidade corporativa e o desenvolvimento de produtos ambientalmente responsáveis, trabalhando em parceria com os clientes para aprimorar o design e o desenvolvimento de produtos globalmente. Com ampla presença internacional e centros de tecnologia especializados, a H. B. Fuller apoia diferentes indústrias por meio de processos produtivos aprimorados, eficiência de custos e segurança na manufatura.

Descrição

• Grow and manage customer relationships within the Bus, Truck, Rail, and Specialty Vehicles market, including Trailer, Marine, Agricultural, and Heavy-Duty Truck segments • Sell H.B. Fuller adhesives, sealants, and coating technologies • Drive profitable growth through strategic account management, customer development, and new business acquisition • Develop and execute account strategies • Identify growth opportunities within existing and prospective customers • Partner with R&D, Operations, Customer Service, and Commercial teams to deliver value-based solutions • Develop and maintain a robust sales funnel • Identify, prospect, and develop new customer relationships within assigned markets • Dedicate approximately 50–60% of time to growth initiatives, larger opportunities, and new business development • Drive diversification of the customer base and target markets • Achieve sales, volume, margin, and profitability objectives • Develop and execute short- and long-term strategic account plans • Conduct monthly business reviews with leadership • Negotiate pricing and commercial agreements using value-selling principles and approved pricing tools • Build customer relationships through customized value propositions • Understand customer business strategies and adhesive needs • Expand partnerships and increase market share • Provide insights on industry trends, market developments, and raw material dynamics • Utilize established sales processes and CRM tools • Coordinate resources to execute account growth strategies

🎯 Requisitos

• Minimum 6 years of industrial sales experience • Demonstrated success building and managing customer relationships • Experience proactively partnering with customers to exceed expectations • Ability to quickly learn and communicate technical concepts • Strong verbal, written, and presentation skills • Ability to work independently and manage a territory effectively • Valid driver's license • Ability and willingness to travel up to 50% • Ability to lift and carry up to 50 pounds • Bachelor's degree in Marketing, Engineering, Business, or a related technical field preferred • Experience selling adhesives, sealants, coatings, or related industrial products preferred • Experience with value-based selling methodologies preferred • Background supporting transportation, trailer, marine, agricultural, heavy-duty truck, or related industrial markets preferred • Proven ability to drive profitable growth within strategic accounts preferred

🏖️ Benefícios

• Incentive Plan • Competitive total rewards package • Comprehensive benefits • Incentive and recognition programs • Health and wellness benefits • 401K contributions • Paid time off • Paid holidays