Gerente de Contas - Nordeste

🔥 9 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Hewlett Packard Enterprise

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10.000+ funcionários

🏢 Corporativo

🔧 Hardware

🤖 Inteligência Artificial

💰 $1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise em 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

LinkedIn oficial da Hewlett Packard Enterprise, a empresa global de edge-to-cloud. Compartilhando nossa paixão e propósito por meio da tecnologia e inovação.

Descrição

• Buscar novas oportunidades e expandir oportunidades existentes para construir e gerenciar o pipeline da área especializada • Manter conhecimento sobre a concorrência para posicionar estrategicamente os produtos e serviços da HPE • Desenvolver planos de prospecção e gerenciar o pipeline em conjunto com os gerentes de contas • Estabelecer relacionamentos profissionais, operacionais e consultivos com os clientes • Desenvolver compreensão das necessidades comerciais exclusivas e dos setores de atuação dos clientes • Contribuir para o desenvolvimento de propostas, negociações e fechamento de negócios • Apoiar os gerentes de contas com conhecimento técnico e participar de interações com clientes, incluindo reuniões com executivos C-level para soluções complexas • Aumentar as renovações contratuais de contas de médio porte • Interagir com especialistas internos, externos e do setor para antecipar as necessidades dos clientes e facilitar o desenvolvimento de soluções • Aumentar a prontidão para vendas e reduzir a curva de aprendizado dos clientes por meio da transferência de conhecimento • Coordenar parceiros internos e externos para viabilizar vendas de soluções • Estabelecer relacionamentos com clientes e parceiros em todos os níveis organizacionais

🎯 Requisitos

• Graduação universitária ou bacharelado preferencialmente, ou experiência profissional anterior diretamente relacionada • Histórico comprovado de sucesso no cumprimento de metas de vendas progressivamente maiores • Amplo conhecimento do setor vertical é obrigatório • Normalmente, são necessários de 5 a 8 anos de experiência avançada em vendas • Conhecimento aprofundado de produtos, soluções, serviços e ofertas da concorrência • Compreensão dos setores e segmentos de mercado relevantes • Compreensão de TI e da diferenciação de soluções para desafios de setores verticais • Experiência em negociação e fechamento de negócios • Habilidades de relacionamento com clientes e vendas consultivas • Habilidades de prospecção, negociação e fechamento • Capacidade de gerenciar o ciclo completo de vendas • Conhecimento de serviços e postura profissional • Compreensão dos canais de vendas e dos planos de vendas de parceiros • Uso regular do Siebel para atualizar perfis de negócios e realizar previsões precisas • Conhecimento das tendências do setor, das soluções associadas e das principais soluções de parceiros/ISVs • Boas habilidades de priorização e delegação

🏖️ Benefícios

• Benefícios abrangentes que apoiam o bem-estar físico, financeiro e emocional • Programas de desenvolvimento pessoal e profissional • Flexibilidade para gerenciar as necessidades de trabalho e pessoais • Ambiente de trabalho inclusivo • Adaptação razoável durante o processo de candidatura e entrevista para pessoas com deficiência