Gerente de Contas - NE

🕒 Setembro 23

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 14%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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💰 $1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise em 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

LinkedIn oficial da Hewlett Packard Enterprise, a empresa global de edge-to-cloud. Compartilhando nossa paixão e propósito por meio da tecnologia e inovação.

Descrição

• Buscar novas oportunidades e expandir as oportunidades existentes para desenvolver e gerenciar o pipeline da área de especialidade • Manter conhecimento sobre concorrentes para posicionar estrategicamente os produtos e serviços da HPE • Desenvolver planos de prospecção e gerenciar o pipeline em alinhamento com os gerentes de contas • Estabelecer relacionamentos profissionais, operacionais e consultivos com clientes • Desenvolver entendimento sobre as necessidades comerciais exclusivas e os setores de atuação dos clientes • Contribuir para o desenvolvimento de propostas, negociações e fechamento de contratos • Apoiar os gerentes de contas com conhecimento técnico e participar de interações com clientes, incluindo reuniões com executivos C-level para soluções complexas • Expandir as renovações contratuais de contas de médio porte com algum nível de complexidade • Interagir com especialistas internos e externos do setor para antecipar as necessidades dos clientes e facilitar o desenvolvimento de soluções • Aumentar a prontidão para vendas e reduzir a curva de aprendizado do cliente por meio da transferência de conhecimento • Coordenar parceiros internos e externos para entregar vendas de soluções adequadas • Estabelecer relacionamentos com clientes e parceiros em todos os níveis organizacionais • Atuar nos segmentos Small, Medium, Enterprise ou Corporate, em ciclos de vendas variados

🎯 Requisitos

• Ensino superior ou graduação preferencialmente, ou experiência profissional anterior diretamente relacionada • 5 a 8 anos de experiência avançada em vendas • Histórico comprovado de sucesso no cumprimento de metas progressivamente maiores • Amplo conhecimento de setores verticais • Conhecimento profundo de produtos, soluções ou ofertas de serviços, bem como das ofertas dos concorrentes • Conhecimento do setor e do segmento de mercado relevantes • Compreensão dos desafios de TI e dos setores verticais • Habilidades de negociação e fechamento de contratos • Habilidades de relacionamento com clientes e vendas consultivas • Liderança e iniciativa na prospecção, negociação e fechamento de contratos • Capacidade de gerenciar todo o ciclo de vendas • Conhecimento de serviços e postura profissional • Conhecimento de vendas por canais e de parceiros • Uso regular do Siebel para atualizar perfis de negócios e realizar previsões precisas • Conhecimento das tendências do setor, das soluções associadas e das principais soluções de parceiros/ISVs • Boa capacidade de priorização e delegação

🏖️ Benefícios

• Pacote abrangente de benefícios que apoia o bem-estar físico, financeiro e emocional • Programas de desenvolvimento pessoal e profissional • Modelos de trabalho flexíveis para conciliar as necessidades profissionais e pessoais • Ambiente de trabalho inclusivo • Adaptações razoáveis relacionadas à deficiência durante o processo de candidatura ou entrevista

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