Gerente de Contas - NE

🔥 26 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Hewlett Packard Enterprise

SiteLinkedInTodas as Vagas

10.000+ funcionários

🏢 Corporativo

🔧 Hardware

🤖 Inteligência Artificial

💰 $1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise em 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

LinkedIn oficial da Hewlett Packard Enterprise, a empresa global de edge-to-cloud. Compartilhando nossa paixão e propósito por meio da tecnologia e inovação.

Descrição

• Buscar novas oportunidades e expandir as oportunidades existentes para desenvolver e gerenciar o pipeline da área de especialidade • Manter conhecimento sobre concorrentes para posicionar estrategicamente os produtos e serviços da HPE • Desenvolver planos de prospecção e gerenciar o pipeline em alinhamento com os gerentes de contas • Estabelecer relacionamentos profissionais, operacionais e consultivos com clientes • Desenvolver entendimento sobre as necessidades comerciais exclusivas e os setores de atuação dos clientes • Contribuir para o desenvolvimento de propostas, negociações e fechamento de contratos • Apoiar os gerentes de contas com conhecimento técnico e participar de interações com clientes, incluindo reuniões com executivos C-level para soluções complexas • Expandir as renovações contratuais de contas de médio porte com algum nível de complexidade • Interagir com especialistas internos e externos do setor para antecipar as necessidades dos clientes e facilitar o desenvolvimento de soluções • Aumentar a prontidão para vendas e reduzir a curva de aprendizado do cliente por meio da transferência de conhecimento • Coordenar parceiros internos e externos para entregar vendas de soluções adequadas • Estabelecer relacionamentos com clientes e parceiros em todos os níveis organizacionais • Atuar nos segmentos Small, Medium, Enterprise ou Corporate, em ciclos de vendas variados

🎯 Requisitos

• Ensino superior ou graduação preferencialmente, ou experiência profissional anterior diretamente relacionada • 5 a 8 anos de experiência avançada em vendas • Histórico comprovado de sucesso no cumprimento de metas progressivamente maiores • Amplo conhecimento de setores verticais • Conhecimento profundo de produtos, soluções ou ofertas de serviços, bem como das ofertas dos concorrentes • Conhecimento do setor e do segmento de mercado relevantes • Compreensão dos desafios de TI e dos setores verticais • Habilidades de negociação e fechamento de contratos • Habilidades de relacionamento com clientes e vendas consultivas • Liderança e iniciativa na prospecção, negociação e fechamento de contratos • Capacidade de gerenciar todo o ciclo de vendas • Conhecimento de serviços e postura profissional • Conhecimento de vendas por canais e de parceiros • Uso regular do Siebel para atualizar perfis de negócios e realizar previsões precisas • Conhecimento das tendências do setor, das soluções associadas e das principais soluções de parceiros/ISVs • Boa capacidade de priorização e delegação

🏖️ Benefícios

• Pacote abrangente de benefícios que apoia o bem-estar físico, financeiro e emocional • Programas de desenvolvimento pessoal e profissional • Modelos de trabalho flexíveis para conciliar as necessidades profissionais e pessoais • Ambiente de trabalho inclusivo • Adaptações razoáveis relacionadas à deficiência durante o processo de candidatura ou entrevista