Gerente de Contas – Nordeste

🔥 15 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Hewlett Packard Enterprise

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10.000+ funcionários

🏢 Corporativo

🔧 Hardware

🤖 Inteligência Artificial

💰 $1.500.000.000 Post-IPO Equity - Hewlett Packard Enterprise em 2025-04

Enterprise • Hardware • Artificial Intelligence

LinkedIn oficial da Hewlett Packard Enterprise, a empresa global de edge-to-cloud. Compartilhando nossa paixão e propósito por meio da tecnologia e inovação.

Descrição

• Buscar novas oportunidades e expandir oportunidades existentes para desenvolver e gerenciar o pipeline da área de especialidade • Manter conhecimento sobre concorrentes para posicionar estrategicamente os produtos e serviços da HPE • Desenvolver planos de prospecção e gerenciar o alinhamento do pipeline com os gerentes de contas • Estabelecer relacionamentos profissionais, operacionais e consultivos com os clientes • Desenvolver compreensão das necessidades comerciais e dos setores de atuação específicos dos clientes • Contribuir para propostas, negociações e fechamento de negócios • Apoiar os gerentes de contas com expertise técnica e participar de interações com clientes, incluindo reuniões com executivos de nível C para soluções complexas • Aumentar as renovações contratuais de contas de médio porte por meio de renovações com maior valor total de contrato • Interagir com especialistas internos, externos e do setor para antecipar as necessidades dos clientes e facilitar o desenvolvimento de soluções • Preparar as equipes de vendas e reduzir a curva de aprendizado dos clientes por meio da transferência de conhecimento • Coordenar parceiros internos e externos para oferecer vendas de soluções adequadas • Estabelecer relacionamentos com clientes e parceiros em todos os níveis organizacionais

🎯 Requisitos

• Formação universitária ou bacharelado, preferencialmente; experiência profissional anterior diretamente relacionada • 5 a 8 anos de experiência avançada em vendas • Histórico comprovado de sucesso no atingimento de metas progressivamente maiores • Amplo conhecimento de setores verticais • Conhecimento profundo de produtos, soluções ou serviços e das ofertas dos concorrentes • Compreensão dos setores relevantes, segmentos de mercado, funções de TI e desafios de setores verticais • Habilidades de negociação de negócios, gerenciamento do ciclo de vendas, prospecção e fechamento • Habilidades de vendas consultivas e relacionamento com clientes • Conhecimento de canais, parceiros, soluções de ISVs, tendências do setor e soluções relacionadas • Uso regular do Siebel para atualizar perfis de negócios e realizar previsões precisas • Habilidades de priorização e delegação • Capacidade de interagir com stakeholders internos e externos seniores

🏖️ Benefícios

• Pacote abrangente de benefícios voltado ao bem-estar físico, financeiro e emocional • Programas de desenvolvimento pessoal e profissional • Flexibilidade para conciliar o trabalho e as necessidades pessoais • Ambiente de trabalho inclusivo e adaptações de acessibilidade • Igualdade de oportunidades de emprego e proteções para veteranos, pessoas com deficiência e pessoas LGBTQIA+