Gerente de Contas – Rio de Janeiro, Brasil

Vaga não está no LinkedIn

🔥 11 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

💵 $40.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Holistic AI

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2020

🤖 Inteligência Artificial

📋 Conformidade

💳 Fintech

Artificial Intelligence • Compliance • Fintech

A Holistic AI é uma plataforma de Governança de IA desenvolvida para capacitar empresas a adotar e expandir tecnologias de inteligência artificial com confiança. Ela oferece um conjunto abrangente de ferramentas para gerenciar riscos de IA, garantir a conformidade com regulamentações e promover práticas éticas de IA em diversos setores. Com produtos como AI Safeguard, AI Tracker e AI Audits, a Holistic AI ajuda as organizações a lidar com as complexidades da governança de IA, permitindo inovar e, ao mesmo tempo, minimizar riscos potenciais.

Descrição

• Gerenciar uma carteira de contas corporativas e as metas de renovação e expansão • Construir relacionamentos de confiança com líderes de risco, compliance, jurídico, segurança e IA • Conduzir planos de contas, revisões trimestrais de negócios e negociações de renovação • Identificar e fechar oportunidades de upsell e cross-sell • Envolver equipes de Pré-Vendas e Engenharia de Implementação para demonstrações, pilotos e rollouts • Identificar riscos de churn e coordenar com as equipes de Produto e Engenharia para resolver problemas dos clientes • Fazer previsões precisas de renovações e expansão • Manter o CRM atualizado • Coordenar-se estreitamente com colegas no Reino Unido, nos Estados Unidos, na Índia e no Brasil

🎯 Requisitos

• Pelo menos 5 anos de experiência em gerenciamento de contas, Customer Success ou vendas em B2B SaaS, idealmente com clientes corporativos • Histórico comprovado de atingimento de metas de renovação e expansão • Experiência no gerenciamento de relacionamentos com múltiplos stakeholders e em negociações comerciais • Excelente comunicação em inglês e português; espanhol será considerado um diferencial • Organização e postura proativa na gestão de contas • Proficiência em ferramentas de CRM • Interesse genuíno em compradores corporativos e em temas como risco, compliance, tecnologia e IA • Experiência com software de IA, dados, segurança ou GRC • Experiência no gerenciamento de contas em serviços financeiros, seguros ou outros setores regulados • Familiaridade com frameworks de governança de IA, como o EU AI Act, o NIST AI RMF ou a regulamentação de IA proposta pelo Brasil

🏖️ Benefícios

• Comissão vinculada à retenção e à expansão • Inclusão de opções de compra de ações • Modelo de trabalho remoto ou híbrido • Viagens para reuniões com clientes, quando necessário