Senior Account Executive – Americas

🕒 Setembro 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 14%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Hopae

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2022

🔌 API

🔐 Segurança

☁️ SaaS

💰 $2.200.000 Debt Financing - Hopae em 2024-11

API • Security • SaaS

Hopae é uma empresa de infraestrutura de identidade focada em desenvolvedores que fornece verificação global de eID e capacidades de carteira digital através de uma única API e SDK. A plataforma conecta empresas a sistemas nacionais de ID digital (65 sistemas de identidade governamental anunciados), suporta carteiras compatíveis com eIDAS 2. 0 e assinaturas eletrônicas qualificadas, com ênfase na rápida integração, conformidade (preparada para GDPR, SOC2) e escalabilidade global. Hopae tem como alvo casos de uso como integração de clientes, verificação de idade, autenticação federada, recuperação de conta e assinatura eletrônica qualificada em setores como serviços financeiros, turismo, telecomunicações e varejo.

Descrição

• Own the full sales cycle from first conversation to signed contract, including qualification, technical discovery, commercial structuring, negotiation, and closing • Sell to IDV providers, eSignature providers, and medium to large regulated-industry players • Sell recurring eID verification use cases for login and session assurance • Sell directly to large platform companies and through resellers • Partner with BDR and Marketing on pipeline generation and self-source opportunities • Work with Engineering and Product on integration scoping, sandbox evaluations, and production testing • Maintain accurate HubSpot hygiene, stage discipline, and honest forecasting • Represent the Americas internally and inform product direction through market, rail, and use-case insights

🎯 Requisitos

• 6 to 8 years in B2B SaaS or API and infrastructure sales • At least 3 years carrying a full-cycle quota on complex, multi-stakeholder deals • Experience closing deals where legal, security, and compliance had veto power • Background in identity, KYC and AML, payments, fintech infrastructure, or reg tech • Based in the Americas, with real coverage experience across the US and Latin America • Fluent in English required • Comfortable with API-first products; able to read documentation, run discovery calls with engineers, and scope integrations • Experience selling directly to enterprises and through resellers or platform partners • Outcome-driven and self-directed; able to operate across time zones in an async, global team • Spanish and/or Portuguese are advantageous but not required • Experience with LatAm identity rails, regulated-industry selling, or eIDAS 2.0 and EUDI Wallet is a bonus

🏖️ Benefícios

• Unlimited PTO • Remote-friendly work model • Real ownership from Day 1 • High-impact, global product • Multicultural, respectful team • Access mentorship, leadership visibility, and continuous learning • Work with exceptional peers across Seoul, Paris, and San Francisco • Full trust and full accountability • Global team collaboration across time zones