Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 16

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 30%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Horizon3.ai

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

A plataforma NodeZero™ capacita sua organização a continuamente encontrar, corrigir e verificar sua superfície de ataque explorável. Reduza seu risco de segurança ao encontrar autonomamente fraquezas em sua rede, sabendo como priorizá-las e corrigi-las, e verificando imediatamente se suas correções funcionam. O NodeZero oferece pentests autônomos seguros para produção e outras operações de avaliação chave que escalam através de seus maiores ambientes internos, externos, em nuvem e em nuvem híbrida. Sem necessidade de agentes, sem código para escrever e sem consultores para contratar. Somos uma fusão de ex-operadores cibernéticos das Operações Especiais dos EUA, engenheiros de startups e praticantes de cibersegurança anteriormente frustrados. Estamos comprometidos em ajudar a resolver nossos problemas comuns de segurança: ferramentas de segurança ineficazes, falsos positivos resultando em fadiga de alerta, pontos cegos, cultura de segurança "para cumprir tabela", escassez de habilidades em cibersegurança e o longo tempo e custo de contratar consultores externos.

Descrição

• Drive sales growth and expand Horizon3's cybersecurity customer base • Acquire new accounts and build strong customer relationships • Ensure customer satisfaction and retention • Introduce and sell disruptive cybersecurity software solutions • Establish and monetize Channel Partner relationships with key regional resellers • Manage the full sales process from qualification and proof of value through forecasting, negotiation, and deal closure • Manage the post-proof of value ROI process • Track customer information in the company CRM and maintain accurate Salesforce pipeline and forecasts • Present and demonstrate Horizon3AI solutions in virtual and in-person meetings • Collaborate with distributed sales, support, and success teams • Travel within the assigned territory as needed, potentially up to 50%

🎯 Requisitos

• Minimum of 5 years of successful sales experience in the cybersecurity technology industry • Minimum of 3 years of experience working in the INFOSEC or SaaS space • College degree or equivalent work experience required • Proven track record of achieving sales growth and consistently exceeding sales quotas • Demonstrated success introducing and selling new disruptive cyber software solutions • Experience establishing and monetizing strong Channel Partner relationships; existing regional relationships are essential • Proficiency managing qualification, proof of value, forecasting, negotiation, and deal closure • Ability to manage and drive the post-proof of value ROI process • Experience tracking customer information in a company-provided CRM and maintaining pipeline and forecasting in Salesforce (SFDC) • Capability to present and demonstrate Horizon3AI solutions in virtual and in-person meetings • Ability to work independently and collaborate with distributed sales, support, and success teams • Familiarity with Challenger Question-Based Selling methodologies • Familiarity with Salesforce, CRM, Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, and Slack • Up to 50% travel within the assigned territory may be required • Legally authorized to work in the United States

🏖️ Benefícios

• Equity package in the form of stock options for all full-time roles • Health, vision, and dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Career development opportunities • Remote and hybrid work models depending on role and location • Competitive compensation