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IBLISS Digital Security

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2009

🔒 Cibersegurança

📋 Conformidade

💼 Consultoria

Cybersecurity • Compliance • Consulting

IBLISS Digital Security é uma empresa de consultoria em cibersegurança com sede em São Paulo, fundada em 2009, com mais de 14 anos de experiência no setor. A empresa é especializada em diversos serviços de cibersegurança, incluindo testes de penetração, conformidade e governança, serviços de segurança gerenciados e segurança de aplicações dentro de uma estrutura DevSecOps. A IBLISS visa promover uma cultura de segurança e privacidade nas organizações, fornecendo inteligência para prevenção de riscos, treinamento de conscientização e monitoramento contínuo, atendendo a clientes de todos os tamanhos, incluindo empresas da Fortune 500.

Descrição

• Prospecção ativa e construção de pipeline próprio de novos logos para o GAT; • Trabalho conjunto com os vendedores para mapear, acionar e visitar clientes da carteira com potencial para o GAT; • Condução do ciclo completo da venda inicial: prospecção, qualificação (BANT), desenho da solução com a pré-venda, proposta, negociação e fechamento; • Venda consultiva para CISOs, gerentes de Segurança da Informação e áreas de GRC/compliance; • Gestão disciplinada do funil no CRM: registro de atividades, notas, atualização de estágios e previsibilidade de forecast; • Participação em eventos do setor para geração de demanda; • Passagem de bastão estruturada pós-fechamento para o Customer Success e o vendedor IBLISS responsável pela conta.

🎯 Requisitos

• Disponibilidade para o modelo híbrido em São Paulo e para visitas a clientes; • Experiência comprovada em venda de software de cibersegurança, preferencialmente SaaS (ex.: gestão de vulnerabilidades, GRC, EDR/XDR, firewall, SIEM); • Histórico de atingimento de metas com abertura de novos logos (perfil hunter comprovado); • Vivência em venda consultiva para decisores de Segurança da Informação (CISO, gerente de SI, GRC/compliance); • Metodologias de qualificação e gestão de oportunidades: BANT, MEDDPICC ou equivalente; • Domínio de CRM — registro de pipeline, atividades, estágios e forecast (Pipedrive é diferencial); • Conhecimento do mercado de cibersegurança: gestão de vulnerabilidades, superfície de ataque, risco de terceiros e conformidade; • Construção de propostas comerciais combinando plataforma (ARR) e serviços; • Técnicas de prospecção outbound: social selling, cold call e cadências de contato

🏖️ Benefícios

• Notebook da empresa • Day-off no dia do aniversário • PDI - Plano de Desenvolvimento Individual • PLR anual proporcional e de acordo com a meta de faturamento • Encontros para troca de conhecimento • Desconto em Instituições de Ensino • Wellhub • Moodar • Conciliação da vida pessoal e profissional