Vice President, Strategic Accounts

🕒 Outubro 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $125.000 - $135.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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iCapital

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2013

💸 Finanças

💳 Fintech

🤝 B2B

Finance • Fintech • B2B

A iCapital é uma plataforma líder em tecnologia especializada em investimentos alternativos, notas estruturadas e anuidades. A empresa conecta gestores de patrimônio e gestores de ativos através de seu mercado principal, oferecendo uma gama de soluções de investimento, incluindo fundos hedge, estratégias de mercado privado e soluções de resultado definido. A iCapital fornece um sistema operacional completo que automatiza investimentos em mercados privados e inclui ferramentas como o Architect para construção de portfólios, um Centro de Documentos para gerenciamento de documentos e DLT para tecnologia de livro-razão distribuído. Com foco em educação, pesquisa e conformidade, a iCapital serve como um parceiro confiável para profissionais financeiros que buscam gerenciar e investir em produtos financeiros complexos de forma eficiente.

Descrição

• Generate sustainable revenue and achieve or exceed assigned sales and growth targets • Identify, develop, and close new business opportunities while maintaining a healthy sales pipeline • Own client relationships across prospecting, opportunity development, relationship management, retention, and expansion • Develop understanding of clients’ businesses, strategic goals, priorities, challenges, and growth initiatives • Build trusted relationships with executive, business, technology, and operational stakeholders • Develop and execute strategic account plans • Present and demonstrate iCapital products and services • Conduct business reviews, strategic planning sessions, and account health assessments • Identify expansion opportunities, account risks, and client needs and develop action plans • Serve as the customer voice internally and partner with Product, Client Delivery, Production Support, and Leadership • Support resolution of escalated client issues • Maintain understanding of iCapital’s platform, products, processes, capabilities, and product roadmap • Monitor life insurance, annuity, distribution, technology, and industry trends • Maintain Salesforce records, account plans, opportunities, forecasts, client activity, and required documentation • Participate in industry events, conferences, working groups, and associations

🎯 Requisitos

• 8-10+ years of experience across enterprise sales, strategic account management, relationship management, customer success, consulting, or similar client-facing roles • 4+ years of insurance industry experience • Strong knowledge of life insurance, annuity products, carrier operations, and insurance distribution • Demonstrated success selling complex SaaS, technology, or enterprise solutions and managing sophisticated client relationships • Successful track record of achieving or exceeding revenue, sales, retention, or growth objectives • Experience managing the full client lifecycle, including prospecting, complex sales processes, relationship management, retention, and expansion • Experience working with insurance carriers, distributors, IMOs, BGAs, or other life and annuity market participants is preferred • Demonstrated ability to build relationships with senior and executive-level stakeholders • Strong strategic planning, consultative selling, presentation, negotiation, communication, and problem-solving skills • Able to influence outcomes across multiple departments and stakeholders without direct authority • Experience with sales qualification methodologies such as MEDDPICC and knowledge of Mutual Action Plans is preferred • Proficiency with Microsoft Office Suite and Salesforce.com or comparable CRM platforms • Able to travel up to 50% of the time

🏖️ Benefícios

• Equity for all full-time employees • Annual performance bonus • Employer matched retirement plan • Generously subsidized healthcare • 100% employer paid dental • Vision • Telemedicine • Virtual mental health counseling • Parental leave • Unlimited paid time off (PTO) • Fully remote work