Senior Enterprise Account Manager

🕒 Setembro 4

🌪️ Kansas – Remoto

🌪️ Kansas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 24%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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51 - 200 funcionários

📡 Telecomunicações

🤝 B2B

Telecommunications • B2B

Conexão de Fibra Óptica · Soluções Personalizadas · Velocidades Gigabit Com uma rede totalmente baseada em fibra, deixamos de lado as tecnologias do passado para oferecer um serviço de internet ultra-rápido, extremamente confiável e ilimitado, sem compromissos. Nossa experiência e conhecimento nos permite fazer isso da maneira certa. Há mais de 20 anos, estamos trazendo para as comunidades do centro e sul do Kansas a tecnologia mais avançada disponível. E fazemos tudo isso com um toque de cidade pequena. Nosso atendimento ao cliente 24/7/365 é baseado aqui mesmo em nossa cidade natal de Buhler, Kansas. Confira mais informações em ideatek.com ou ligue para nós no 855.IDEATEK.

Descrição

• Develop and execute strategic sales plans to generate new revenue across enterprise, carrier, wholesale, reseller, and strategic partner channels • Sell complex enterprise connectivity, broadband, transport, and network solutions • Build relationships with carriers, wholesalers, resellers, technology partners, sales representatives, and industry influencers • Establish relationships with C-suite executives, IT and network leaders, procurement teams, and other decision-makers • Partner with internal technical teams to architect solutions, validate feasibility, develop pricing, and present proposals • Navigate sales cycles from prospecting and discovery through solution design, proposal, negotiation, contracting, and close • Support business cases and negotiate long-term agreements • Manage the Enterprise Sales funnel in Zoho, including account information, opportunity stages, activities, forecasting, and next steps • Represent IdeaTek at conferences, conventions, partner meetings, corporate locations, networking events, and strategic business development opportunities • Travel across multiple states for customer and partner engagements

🎯 Requisitos

• 10+ years of telecommunications sales experience • Deep knowledge of the telecom industry, including the carrier, wholesale, reseller, and partner ecosystem • Strong technical understanding of enterprise connectivity and network solutions • Proven success developing net-new business, opening strategic accounts, and securing long-term enterprise agreements • Experience selling to C-suite executives, IT and network leaders, procurement teams, and other senior decision-makers • Strong consultative discovery skills • Experience navigating multi-stakeholder sales cycles through pricing, proposal, negotiation, and contracting • Exceptional communication, presentation, and negotiation skills • Experience documenting account activity within a CRM • Ability and willingness to travel approximately 75% across multiple states • Valid driver’s license with no restrictions and a clean driving record • Preferred: Experience with Zoho CRM • Associate or bachelor’s degree in Business, Telecommunications, Information Technology, or a related field is preferred

🏖️ Benefícios

• Competitive base pay + strong bonus potential • Medical, dental, vision, and life insurance • 401(k) with match • Free coaching/counseling for employees & families • Free internet service (if available in your area) or internet reimbursement • Tuition reimbursement for personal and professional growth • Community engagement opportunities • Culture that values results, effort, and integrity