Account Executive – New Business, DACH

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IFS

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1983

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

💰 Secondary Market em 2022-03

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

A IFS é uma empresa de software corporativo que oferece soluções para diversas indústrias, incluindo aeroespacial e defesa, construção e engenharia, energia, utilidades e recursos, manufatura, serviços e telecomunicações. A empresa oferece uma ampla gama de produtos de software, incluindo gestão de ativos empresariais, gestão de serviços de campo, planejamento de recursos empresariais e soluções que aproveitam inteligência artificial, como o IFS. ai. Essas soluções são projetadas para otimizar a gestão do ciclo de vida dos ativos, melhorar o engajamento do cliente e aumentar a eficiência operacional. A IFS Cloud fornece uma plataforma abrangente para a transformação digital, ajudando as empresas a aproveitarem os dados e a gerar insights em suas operações.

Descrição

• Own net-new customer acquisition (Neukunden) across a Germany-focused DACH territory • Proactively build pipeline through targeted outbound and account-based strategies • Open doors within manufacturing, industrial, and infrastructure enterprises • Lead complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles from first contact to close • Engage operational leaders, technical stakeholders, and C-level executives with credibility • Position Ultimo as a long-term enterprise partner, not a point solution • Work closely with Sales Development and Pre-Sales to progress opportunities • Build a pipeline focused on quality, intent, and long-term value

🎯 Requisitos

• Proven experience in new logo acquisition within B2B or enterprise software • Full ownership of complex sales cycles, from first contact to close • Strong outbound and account-based selling capability • Confidence engaging senior operational leaders and C-level stakeholders • Consultative, value-based sales approach • Commercial resilience and persistence • Comfort operating with ambiguity and ownership • Experience selling into manufacturing, industrial, or asset-intensive environments is a strong plus — but sales craft matters more than sector background. • Fluency in German and English is a must (customer-facing role).

🏖️ Benefícios

• Flexible remote / hybrid working model • Standard benefits package