Account Executive – Strategic Accounts, Expansion

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IFS

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1983

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

💰 Secondary Market em 2022-03

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

A IFS é uma empresa de software corporativo que oferece soluções para diversas indústrias, incluindo aeroespacial e defesa, construção e engenharia, energia, utilidades e recursos, manufatura, serviços e telecomunicações. A empresa oferece uma ampla gama de produtos de software, incluindo gestão de ativos empresariais, gestão de serviços de campo, planejamento de recursos empresariais e soluções que aproveitam inteligência artificial, como o IFS. ai. Essas soluções são projetadas para otimizar a gestão do ciclo de vida dos ativos, melhorar o engajamento do cliente e aumentar a eficiência operacional. A IFS Cloud fornece uma plataforma abrangente para a transformação digital, ajudando as empresas a aproveitarem os dados e a gerar insights em suas operações.

Descrição

• Own and grow a portfolio of existing enterprise customers (Bestandskunden) across a Germany-focused DACH territory • Expand accounts across additional sites, plants, business units, and use cases • Lead complex upsell and cross-sell sales cycles end-to-end • Build and maintain strong executive-level relationships within customer organisations • Identify opportunities to standardise and scale Ultimo deployments enterprise-wide • Translate operational challenges (uptime, compliance, asset performance, cost control) into long-term commercial value • Work closely with Customer Success, Pre-Sales, and Product teams to drive outcomes • Act as a trusted commercial partner to customers over multi-year relationships

🎯 Requisitos

• Experience managing and expanding enterprise or strategic accounts • Proven success driving upsell and cross-sell within existing customers • Strong consultative, value-based selling capability • Comfort operating in complex, multi-stakeholder customer environments • Ability to build credibility with operational leaders and executive stakeholders • Strong account planning and relationship management skills • Commercial judgement, patience, and resilience • Fluency in German and English is a must

🏖️ Benefícios

• Standard benefits package • Flexible remote / hybrid working model • Performance incentives aligned to expansion outcomes