Strategic Account Manager, Manufacturing Install Base – ERP, EAM, Field Service Management

🕒 Setembro 1

🌽 Illinois – Remoto

🌽 Illinois – Remote

💵 $135.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 5%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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IFS

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1983

🏗️ Construção

🏭 Manufatura

📦 Logística

💰 Secondary Market em 2022-03

Construction • Manufacturing • Logistics

A IFS é uma empresa de software corporativo que oferece soluções para diversas indústrias, incluindo aeroespacial e defesa, construção e engenharia, energia, utilidades e recursos, manufatura, serviços e telecomunicações. A empresa oferece uma ampla gama de produtos de software, incluindo gestão de ativos empresariais, gestão de serviços de campo, planejamento de recursos empresariais e soluções que aproveitam inteligência artificial, como o IFS. ai. Essas soluções são projetadas para otimizar a gestão do ciclo de vida dos ativos, melhorar o engajamento do cliente e aumentar a eficiência operacional. A IFS Cloud fornece uma plataforma abrangente para a transformação digital, ajudando as empresas a aproveitarem os dados e a gerar insights em suas operações.

Descrição

• Achieve and exceed quota targets through successful execution of sales strategy and account planning • Manage customer accounts and relationships • Sell software licenses, cloud subscription revenue, professional services, and renewals • Develop effective account plans to ensure revenue target delivery and sustainable growth • Develop and deliver comprehensive business plans addressing customer priorities and pain points • Utilize benchmarking and ROI data to support customer decision processes • Establish strong management and C-level relationships based on customer requirements and value • Build a foundation for future business opportunities and accurate account information and strategy development • Understand customers’ technology footprints, strategic growth plans, technology strategies, and competitive landscapes • Review public information about customers and competitors to stay updated on industry trends and issues • Maintain White Space analysis and execute upsell and cross-sell initiatives • Leverage Marketing, Partners, Pre-Sales, Support, Business Operations, and Professional Services to build territory pipeline • Bring IFS industry, line-of-business, and technology solutions to bear on sales pursuits • Strive to make customers IFS references • Support IFS promotions and regional events • Maintain accurate customer and pipeline information in the CRM system

🎯 Requisitos

• 5+ years of relevant sales and account management experience based on complex software sales • Strong understanding of field service, workforce scheduling, warranty, reverse logistics and mobile solutions, including mobile workforce management preferred • Ability to carry a quota • Proven record of consistent quota achievement • Strategic value selling capability • Ability to communicate with and effectively persuade C-level decision makers • Ability to quickly articulate IFS’ value proposition • Ability to work in a team environment with solution experts • Quick learner, good problem solver and decision maker • Excellent communication skills • Strong initiative, persistence, and enthusiasm • Ability to thrive in a fast-paced environment • Adaptable and entrepreneurial spirit • Bachelor’s Degree • Willingness to travel 50-60%

🏖️ Benefícios

• Flexible paid time off, including sick and holiday • Medical, dental, & vision insurance • 401K with Company contribution • Flexible spending accounts • Life insurance and disability benefits • Tuition assistance • Community involvement and volunteering events • Flexible and hybrid work opportunities