Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios

Vaga não está no LinkedIn

🔥 9 minutos atrás

🌏 Qualquer lugar do mundo

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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IGAMINGHUNT

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2022

🎯 Recrutamento

🎲 Jogos de Azar

🤝 B2B

Recruitment • Gambling • B2B

A IGAMINGHUNT é uma empresa de recrutamento especializada em encontrar talentos para a indústria de iGaming. Eles recrutam para cargos de alta gerência, engenheiros & desenvolvedores, produtos & marketing, e funções administrativas & de RH, além de fornecer insights de mercado, liderança de pensamento (blogs, podcasts) e orientações consultivas para operadores de iGaming e startups. A empresa enfatiza o profundo conhecimento do setor, educa sua equipe sobre as dinâmicas do mercado e auxilia os clientes com estratégia de contratação e soluções de talentos adaptadas aos mercados de iGaming regulados e dinâmicos.

Descrição

• Impulsionar a expansão internacional dos negócios, garantindo novas parcerias com aggregators e ampliando a distribuição de jogos nas redes de operadores • Identificar e estabelecer contato com potenciais parceiros em mercados Tier 1, na América Latina e na Europa • Gerenciar todo o ciclo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção e qualificação até a negociação, assinatura do contrato, integração técnica e lançamento • Construir relacionamentos com tomadores de decisão de aggregators e operadores, apresentar o portfólio de jogos e negociar acordos de revenue share • Desenvolver propostas comerciais utilizando características dos jogos e indicadores de desempenho, como RTP, volatilidade, temas, retenção e aposta média • Estruturar e manter frameworks de CRM e de pipeline de vendas • Identificar parceiros por meio de prospecção direcionada, networking no setor e eventos, incluindo SiGMA, ICE e iGB • Colaborar com as equipes de Produto, Compliance e Integrações em processos de onboarding, licenciamento, desafios técnicos e lançamentos de conteúdo • Compartilhar insights de mercado com as equipes de Produto sobre concorrentes, oportunidades de portfólio, localização e preferências regionais dos jogadores • Ser responsável pelo GGR gerado pelos parceiros e fornecer ao CEO atualizações semanais do pipeline, relatórios mensais de receita e previsões trimestrais • Identificar obstáculos comerciais ou operacionais e escalar questões críticas ao CEO

🎯 Requisitos

• Mais de 2 anos de experiência em desenvolvimento de negócios em uma provedora de jogos de iGaming ou aggregator — obrigatório • Forte compreensão do ecossistema de distribuição de jogos B2B, incluindo modelos de vendas conduzidos por aggregators, processos de RGS e integração, licenciamento, certificação e estruturas de revenue share • Relacionamentos profissionais consolidados com aggregators e operadores em mercados Tier 1, na Europa e na América Latina, especialmente no segmento de aggregators • Histórico comprovado de lançamento de conteúdo de jogos no mercado por meio de parcerias com aggregators • Experiência com prospecção outbound, cold outreach, campanhas no LinkedIn e networking no setor • Conhecimento sobre desenvolvimento de ICP, qualificação de leads e funis de vendas B2B • Capacidade de conduzir discussões comerciais com stakeholders de nível gerencial e C-level, além de negociar termos de parceria e modelos de revenue share • Capacidade de estabelecer processos de desenvolvimento de negócios, fluxos de trabalho de CRM e pipelines de vendas do zero • Conhecimento de métricas de desempenho de iGaming, incluindo RTP, volatilidade, retenção de jogadores e aposta média • Experiência com plataformas de CRM • Inglês do nível Upper-Intermediate (B2) ao Advanced (C1) • Disponibilidade para viagens internacionais a trabalho

🏖️ Benefícios

• Trabalho totalmente remoto, com flexibilidade para trabalhar de qualquer lugar do mundo • 20 dias úteis de férias remuneradas por ano • 15 dias úteis de licença médica remunerada • Feriados • Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira • Ambiente de trabalho aberto e colaborativo, que incentiva feedback, iniciativa e reconhecimento das contribuições individuais