Account Executive, Mid-Market

🕒 Setembro 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Ignition

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

☁️ SaaS

🤝 B2B

💳 Fintech

💰 $15.000.000 Debt Financing - Ignition em 2023-08

SaaS • B2B • Fintech

A Ignition é uma plataforma de software que auxilia empresas de prestação de serviços a simplificar propostas, contratos com clientes, faturamento e pagamentos, enquanto reduz as contas a receber. Oferece propostas online e cartas de engajamento, pagamentos automáticos, faturamento e cobrança, relatórios e integrações, além de conformidade com AML/KYC e insights de preços baseados em IA para ajudar as empresas a precificar serviços e capturar receitas. A Ignition tem como alvo serviços profissionais, como contabilidade, gestão de livros contábeis, agências, consultorias e assessoria financeira, posicionando-se como uma solução SaaS B2B para eliminar administração manual, acelerar o fluxo de caixa e automatizar a integração de clientes e conformidade.

Descrição

• Own and grow a defined book of business across Mid-Market and Enterprise CPA firms in the US and Canada • Build relationships with partners, firm owners, operational leaders, and other decision-makers • Lead consultative discovery conversations about firm goals, workflows, pain points, and opportunities • Deliver tailored product demonstrations aligned with firm priorities and business outcomes • Drive opportunities through the full sales cycle from engagement and discovery through evaluation, commercial discussions, and close • Develop and execute account strategies to deepen engagement and improve pipeline quality • Maintain virtual and in-person meeting cadence, including travel as needed • Prioritize and manage pipeline with follow-up, forecasting, and opportunity progression • Partner with Marketing, Customer Success, Sales Leadership, and other internal teams • Generate and progress qualified pipeline while delivering revenue targets and sales metrics • Help accounting firms modernize client engagement, billing, and payment collection using Ignition's revenue and billing automation platform

🎯 Requisitos

• 3+ years in full cycle sales • Experience selling directly to accounting firms in the Mid Market segment • B2B SaaS experience is a plus • Ability to work in a fast-paced, agile environment • Experience researching, prospecting, and cold calling into a large list of new business accounts • Proven track record of achieving sales metrics and consistent year-over-year quota attainment • Proficiency in sales methodologies such as GAP Selling, SPIN, SPICED, or MEDDICC • Experience with CRM, sequences, and call intelligence platforms such as HubSpot, SFDC, Outreach, Gong, or Apollo • Ability to navigate longer deal cycles • Skills in objection handling and negotiation • Strong organizational skills • Ability to work daily calls and execute the full sales process from prospecting to closing

🏖️ Benefícios

• Competitive salary and employee stock options • 20 days accrued paid time off • 10 days of wellbeing days • Health/Dental/Vision insurance from day 1 • Annual education allowance • Employee recognition program • Quarterly wellness allowance • Paid subscription to Headspace • LifeWorks EAP & Wellbeing Platform • Work from office reimbursement • Mobile allowance for home office setup • Personal tax return assistance • Paid parental leave • Extra paid day off for birthday • Volunteering leave • Flexible working supported by home-office arrangements