Director, Federal Accounts

🕒 Agosto 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $115.000 - $165.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ImageTrend

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1998

🏥 Saúde

🏛️ Governo

☁️ SaaS

💰 Private equity em 2023-03

Healthcare • Government • SaaS

A ImageTrend é uma empresa de software que desenvolve um sistema operacional de inteligência para organizações de resposta a emergências, especializada em soluções para serviços de emergência médica (EMS), departamentos de bombeiros, hospitais, agências governamentais e pesquisadores. Sua plataforma inclui ePCR (relatório eletrônico de atendimento ao paciente), relatórios de incidentes de incêndio, agendamento, gestão de licenças, permissões e inspeções, planos visuais pré-incidentes, análises unificadas, interoperabilidade com prontuários eletrônicos hospitalares (EHR), funcionalidades de faturamento e ciclo de receita, CQI (melhoria contínua da qualidade) e recursos baseados em IA, como registro auxiliado por IA, captura inteligente de imagens e verificações de IA para garantia de qualidade em tempo real. A ImageTrend enfatiza o cumprimento dos padrões NEMSIS e NERIS, opera muitos repositórios estaduais de EMS e fornece serviços de implementação, treinamento e suporte 24/7 baseado nos EUA. A empresa se posiciona como parceira de agências de resposta a emergências e organizações de saúde, aproveitando o maior conjunto de dados de EMS da América do Norte para fornecer análises, benchmarking e inteligência de mercado.

Descrição

• Achieve or exceed annual sales goals • Own and execute the federal growth strategy across assigned agencies, territories, acquisition channels, and strategic accounts • Manage the full sales lifecycle from opportunity identification through negotiation, contracting, and close • Develop and maintain executive-level relationships with federal stakeholders, partners, and decision makers • Identify and pursue emerging federal opportunities through territory planning, account-based selling, market intelligence, and consultative engagement • Facilitate executive meetings and deliver solution presentations and demonstrations • Advise federal stakeholders on agency priorities, modernization initiatives, funding strategies, compliance requirements, and operational challenges • Apply Force Management principles, Command of the Message, and value frameworks • Develop revenue forecasts through pipeline management, account planning, and CRM data integrity • Provide market intelligence, customer feedback, competitive insights, and strategic recommendations to leadership • Partner with Product, Marketing, Customer Success, Legal, Finance, Contracting, and Executive Leadership • Evaluate acquisition pathways, contract vehicles, teaming relationships, strategic partnerships, and federal-sector growth opportunities • Lead and coordinate federal RFP, proposal, contracting, and procurement activities • Monitor federal policy, funding initiatives, legislative priorities, agency budgets, and market trends • Represent ImageTrend with professionalism and executive presence • Participate in team meetings, pipeline reviews, trainings, territory planning, product updates, and leadership discussions • Travel as required for customer engagement, industry events, business development, and company initiatives

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree in Business, Marketing, Communications, Public Administration, or related field, or equivalent combination of education and relevant experience • Progressive SaaS sales experience, including significant federal government or complex enterprise selling experience • Experience selling preferably within public safety or healthcare industries • Success managing strategic, high-value opportunities with extended sales cycles and multiple stakeholders • Experience developing and executing federal market growth strategies • Strong understanding of federal procurement, contracting vehicles, funding mechanisms, acquisition strategies, and government purchasing • Ability to build credibility, influence decision makers, and develop executive-level trusted-advisor relationships • Consistent sales growth, profitability, retention, and high ASP performance • Experience coordinating complex opportunities involving multiple departments and strategic partners • Proficiency with consultative sales methodologies, MEDDICC, Force Management, Command of the Message, value frameworks, and outcome-focused messaging • Strong executive presence and exceptional written, verbal, presentation, negotiation, and influencing skills • Ability to drive results, influence strategy, and lead cross-functional initiatives without direct people management • Strong analytical and problem-solving skills • Experience with Salesforce CRM, Gong, Microsoft Office Suite, and sales productivity and forecasting tools • Ability to forecast and manage a complex federal sales pipeline • Exceptional organizational skills and ability to manage multiple priorities • Ability to maintain discretion and confidentiality • Strong work ethic, integrity, accountability, collaboration, and customer-focused mindset • Enthusiasm for continuous learning and federal market, public safety technology, healthcare technology, and government modernization trends • Ability to travel up to 50%

🏖️ Benefícios

• Bonus • Benefits • Perks • Community gains • Remote work / 100% virtual work arrangement • Equal opportunity workplace • Workplace free from harassment and discrimination • Reasonable accommodations for applicants with disabilities