Account Manager – Corporate Legal

🕒 Julho 24

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $100.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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iManage

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501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

☁️ SaaS

💰 Venture Round em 1998-01

Consulting • Legal • SaaS

A iManage é uma provedora líder de uma plataforma de trabalho do conhecimento que aumenta a produtividade, a colaboração e a segurança para organizações no mundo todo. Sua plataforma inclui gestão de documentos e e-mails, segurança e governança, risco e compliance, gestão de transações jurídicas e serviços com IA para ativar o conhecimento contido no conteúdo e nas comunicações empresariais. A parceria da iManage com a Microsoft fortalece ainda mais suas ofertas, e sua plataforma cloud-native garante operações seguras e confiáveis. Atendendo setores como escritórios de advocacia, serviços financeiros e outros segmentos orientados a conhecimento, a iManage tem como foco liberar todo o potencial do conhecimento organizacional.

Descrição

• Owning the full account relationship for a defined portfolio of corporate legal customers • Identifying white-space and expansion opportunities through discovery, stakeholder engagement, and adoption analysis • Developing and executing expansion plans to drive cross-sell and upsell motions aligned with customer goals • Guiding and accelerating product adoption • Conducting regular business reviews and strategic planning sessions with executive and legal leadership • Collaborating with Sales Engineering, Product, and Customer Success to understand customer needs and solution fit • Managing accurate forecasting, pipeline discipline, and expansion pipeline visibility within CRM systems • Driving net revenue retention (NRR) and expansion revenue targets for your portfolio • Building and maintaining long-term strategic relationships

🎯 Requisitos

• 3–6 years of B2B account management, customer success, or expansion sales experience in SaaS or technology • Proven track record managing account portfolios and driving expansion revenue or NRR • Consultative sales mindset with strong discovery, active listening, and stakeholder management skills • Comfort navigating complex organizations and engaging Director-level, VP-level, and C-suite stakeholders • Experience using CRM platforms such as Salesforce • Strong analytical skills and business acumen with ability to identify trends, gaps, and expansion opportunities within accounts • Ability to articulate product value and ROI in business terms aligned with customer priorities • Bachelor’s degree or equivalent professional experience

🏖️ Benefícios

• Comprehensive Health/Vision/Dental/Life Insurance • 401k Retirement Savings Plan with a company match up to 4% • Enhanced leave for expecting parents; 20 weeks 100% paid for primary leave, and 10 weeks 100% paid for secondary leave • Flexible time off policy • Multiple company wellness days each year • Access to RethinkCare, a global behavioral health platform