GTM Engineer

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Infisical

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2022

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Seed Round em 2023-07

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Infisical é uma plataforma de gerenciamento de segredos open-source que permite que equipes gerenciem de forma segura os segredos de aplicativos, certificados, chaves SSH e configurações em toda a sua infraestrutura. Ela fornece geração dinâmica de segredos, gerenciamento de infraestrutura de chave privada e um sistema abrangente de gerenciamento de chaves, tudo projetado para aumentar a segurança e reduzir os riscos associados a vazamentos de credenciais. O Infisical se integra perfeitamente a vários provedores de nuvem e ferramentas DevOps, garantindo uma solução confiável e em conformidade para proteger dados sensíveis dentro de aplicativos e serviços.

Descrição

• Build and run the operational backbone of Infisical's GTM organization. • Administer and integrate the full GTM tech stack (HubSpot, Salesforce, Gong, Clay, etc.), design end-to-end process workflows and data flows, and lead tooling decisions. • Build dashboards and establish the analytical foundation connecting marketing metrics through pipeline, conversion, and revenue outcomes. • Consult on forecasting, territory design, quota setting, and segmentation to support rapid go-to-market expansion. • Design and execute onboarding, skill development, and certification programs, operationalizing sales methodology.

🎯 Requisitos

• 5+ years in GTM/revenue/sales operations or enablement at a B2B SaaS company, with time at an early- or growth-stage startup. • Hands-on administration of a modern GTM stack including HubSpot, Salesforce, and conversation intelligence tools (Gong or equivalent). • Proven ability to build dashboards, forecasting cadence, and analytical frameworks from scratch, including funnel data, cohort analysis, and quota/capacity modeling. • Experience designing and delivering enablement programs that measurably improve rep ramp time, productivity, or win rates. • Excellent written communication, ability to translate complex concepts into clear sales-ready content, and high ownership with comfort operating in ambiguity without an existing playbook.

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation, including both salary and equity options • Lunch stipend • Work setup budget