Gerente de Desenvolvimento de Negócios (LATAM)

🔥 12 horas atrás

💃 América Latina – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Informa

SiteLinkedInTodas as Vagas

10.000+ funcionários

Fundada em 1998

💼 Consultoria

📣 Marketing

🏨 Hospitalidade

Consulting • Marketing • Hospitality

A Informa é líder global em business intelligence (BI), publicações acadêmicas e eventos. Reúne centenas de marcas e empresas especializadas, com foco em conectar pessoas ao conhecimento por meio de eventos e produtos digitais. A Informa atua em mais de 30 países e conta com uma equipe de 12. 000 colaboradores no mundo. A empresa opera divisões como a Informa Markets, que facilita o comércio e o crescimento por meio de eventos, e a Taylor & Francis, uma das principais editoras de pesquisa acadêmica. A Informa prioriza sustentabilidade e diversidade, buscando impactar positivamente mercados e comunidades. Como integrante do FTSE 100, a Informa é reconhecida por seu forte desempenho financeiro e sua escala nos mercados acadêmicos e B2B.

Descrição

• Elaborar e executar uma estratégia de vendas e penetração de mercado de 1 a 3 anos para eBooks, periódicos e acesso aberto no Brasil e na América Latina • Impulsionar a receita de Open Research por meio do relacionamento proativo com prospects e instituições estratégicas • Atingir e superar as metas anuais de vendas, principalmente por meio da aquisição de novos negócios • Identificar e buscar novos clientes e oportunidades de desenvolvimento de negócios em toda a região • Realizar visitas regulares de prospecção e ligações de vendas para clientes novos e potenciais • Criar e manter um pipeline de vendas robusto para promover o crescimento contínuo e a expansão do mercado • Desenvolver redes profissionais com instituições, financiadores e centros de pesquisa estratégicos • Interagir com stakeholders em conferências e apresentações para promover a posição do Taylor & Francis Group na comunidade de Open Research • Construir relacionamentos com tomadores de decisão em instituições acadêmicas, órgãos governamentais e organizações de saúde • Conquistar com sucesso novas contas institucionais e estabelecer o Taylor & Francis como parceiro preferencial de Open Research • Manter um equilíbrio rentável entre novas oportunidades de receita e a exploração de mercados emergentes

🎯 Requisitos

• 5 a 7 anos de experiência comprovada e bem-sucedida em desenvolvimento de novos negócios e vendas com foco em prospecção ativa (hunter) • Histórico comprovado de superação de metas de vendas e conversão de prospects em clientes • Forte compreensão do mercado editorial acadêmico, do cenário de Open Research e do mercado editorial de livros em geral • Experiência em open access, periódicos e vendas de eBooks para o mercado de bibliotecas acadêmicas será altamente valorizada • Fluência em português, espanhol e inglês, com capacidade de conduzir negociações comerciais e apresentações nos três idiomas • Excelentes habilidades de vendas consultivas e de prospecção ativa (hunter), com capacidade de identificar oportunidades e gerar demanda • Forte visão comercial, incluindo gestão orçamentária e alcance de metas de receita • Capacidade de analisar informações complexas e tomar decisões baseadas em dados • Capacidade comprovada de trabalhar de forma independente e proativa, priorizando oportunidades de alto valor • Postura profissional e capacidade de atuar bem sob pressão • Mentalidade orientada a resultados, com foco na superação das metas de vendas • É necessário ter direito de residir e trabalhar no Brasil • Disponibilidade esperada para viagens de 50% do tempo

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo • Jornada de trabalho de 35 horas semanais • Licença médica remunerada • Amplo período de férias remuneradas • 3 dias adicionais, a critério da empresa, durante a temporada de festas de fim de ano • 4 dias por ano para trabalho voluntário • Horário de trabalho flexível • Eventos sociais e beneficentes sazonais • Equilíbrio entre vida pessoal e profissional, bem-estar e flexibilidade no trabalho • Treinamento e desenvolvimento profissional por meio de um Plano de Desenvolvimento Taylor & Francis personalizado, incluindo recursos, ferramentas, suporte e coaching • Ambiente de trabalho inclusivo e de igualdade de oportunidades