Representante de Vendas Internas (Soluções de Engenharia de Redes)

🔥 15 minutos atrás

🌐 Argentina, Brasil, +3 outros países – Remoto

🇦🇷 Argentina – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇨🇷 Costa Rica – Remoto 🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

⬇️ Vendas Internas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Infovista

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1996

🤝 B2B

📡 Telecomunicações

💰 Debt Financing em 2014-07

B2B • Software • Telecommunications

A Infovista é uma empresa de software que desenvolve soluções exclusivas para Provedores de Serviços de Comunicação (CSPs) e empresas, aprimorando a experiência de rede e viabilizando novos serviços como 5G e IoT. Com uma equipe diversa de mais de 500 profissionais atuando em mais de 150 países, a Infovista foca em eliminar a complexidade e impulsionar a produtividade nas redes de comunicação. Fundada em 1995, a companhia oferece produtos inovadores que simplificam as operações e facilitam a monetização de serviços em um cenário de telecomunicações em rápida evolução.

Descrição

• Gerenciar uma carteira de clientes existentes, impulsionando o crescimento da receita recorrente e a retenção de clientes • Gerar e qualificar novas oportunidades por meio de prospecção, acompanhamento de leads recebidos, campanhas de marketing e contato com clientes • Interagir com operadoras de telecomunicações, fornecedores e parceiros do ecossistema para identificar necessidades comerciais e técnicas • Gerenciar de forma independente oportunidades de menor porte, desde a descoberta, qualificação e demonstração até a coordenação de propostas, discussões comerciais e fechamento • Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão na base de clientes instalada • Manter informações precisas sobre pipeline, previsões de vendas e clientes nos sistemas de CRM • Colaborar com Account Directors em oportunidades estratégicas de maior porte e atividades de desenvolvimento de contas • Trabalhar com as equipes de Renewals, Solution Engineering, Marketing, Professional Services e Customer Support • Contribuir com inteligência de mercado, insights competitivos e feedback dos clientes para as iniciativas de go-to-market • Atingir as metas trimestrais e anuais de bookings, geração de pipeline e desenvolvimento de negócios

🎯 Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência em testes e benchmarking de redes móveis, drive testing e análise de desempenho de redes, planejamento e otimização de redes de rádio, consultoria de soluções ou pré-vendas de soluções de software para telecomunicações, ou vendas técnicas/inside sales no setor de telecomunicações • Conhecimento prático de tecnologias de redes móveis, redes de acesso por rádio e fluxos de trabalho de operadoras • Experiência com operadoras de telecomunicações, fornecedores de redes, integradores de sistemas ou provedores de tecnologia relacionados • Graduação em Engenharia de Telecomunicações, Engenharia Elétrica, Engenharia da Computação ou área técnica relacionada • Experiência com sistemas de CRM e processos estruturados de gestão de oportunidades • Inglês fluente, escrito e falado • Experiência com soluções de testes de redes, benchmarking, assurance, otimização ou planejamento será considerada um diferencial • Familiaridade com ferramentas de drive test, plataformas de analytics de redes, ferramentas de planejamento, soluções de otimização ou softwares de telecomunicações relacionados será considerada um diferencial • Experiência na apresentação de propostas de valor técnicas e comerciais para stakeholders de engenharia e operações será considerada um diferencial • Capacidade comprovada de gerenciar oportunidades com suporte limitado de pré-vendas será considerada um diferencial • Forte visão comercial combinada a credibilidade técnica • Capacidade de interagir com equipes de planejamento de rádio, otimização, gestão de desempenho e engenharia de RF • Habilidades de prospecção, geração de pipeline e qualificação de oportunidades • Capacidade de comunicação e construção de relacionamentos com clientes • Capacidade de transformar desafios técnicos em oportunidades de negócio • Abordagem estruturada para gestão de pipeline e previsões de vendas • Conforto para trabalhar com múltiplas regiões geográficas, culturas e grupos de stakeholders

🏖️ Benefícios

• Ambientes de trabalho flexíveis — horários, espaços e locais de trabalho adaptáveis • Cultura inclusiva • Sustentabilidade — programas ambientais, sociais e de governança (ESG Group) • Ambiente inovador — contribua para moldar o futuro das redes de próxima geração • Planos competitivos de remuneração e benefícios • Planos de desenvolvimento de carreira • Treinamento obrigatório de segurança de TI e atualizações contínuas para manter-se à frente das ameaças cibernéticas