Sales Manager, SMB and Commercial

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Instrumentl

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2016

🤝 Sem Fins Lucrativos

⚡ Produtividade

☁️ SaaS

💰 Seed Round em 2017-07

Non-profit • Productivity • SaaS

A Instrumentl é uma plataforma abrangente de gerenciamento de subsídios que simplifica o processo para ONGs, consultores de subsídios e universidades descobrirem, se inscreverem e gerenciarem concessões. Oferece um vasto banco de dados com mais de 400. 000 financiadores e mais de 20. 000 subsídios selecionados para ajudar os usuários a encontrar rapidamente as melhores oportunidades de financiamento. A Instrumentl também aprimora a redação de subsídios com tecnologia de IA, automatiza prazos, gerencia tarefas e fornece ferramentas para colaboração e gestão de documentos. Confiada por mais de 4. 000 ONGs, a Instrumentl já facilitou mais de $ 1 bilhão em subsídios ativos, apoiando uma série de missões críticas.

Descrição

• Recruit, onboard, and ramp our Growth AEs • Drive outbound deal sourcing motions to help AEs self-source and close qualified pipeline • Coach your team through 1:1s, deal reviews, and real-time shadowing to develop confidence and skills • Define, optimize, and scale high-velocity sales workflows, pipelines, playbooks, and metrics • Own team performance: pipeline health, forecast accuracy, and quota attainment • Collaborate with Marketing, Product, CS, and RevOps to align strategy and customer experience • Participate in live deals—co-selling, modeling best practices, and troubleshooting in the moment • Build a high-learning, supportive, and growth-oriented culture where every AE thrives

🎯 Requisitos

• 3+ years managing or coaching early-career AEs in a velocity B2B SaaS sales environment • Experience balancing a combination of inbound and outbound customer acquisition motions • Experience building and scaling outbound acquisition motions from the ground up • Track record of team quota attainment and ramping new AEs quickly • Expertise in high-velocity sales methodologies, pipelines, and forecasting tools • Strong operational rigor: data-driven, detail-oriented, constantly optimizing for efficiency • Coach-first mindset: empathetic, supportive, and dedicated to developing talent • Excellent verbal and written communicator, inspiring and relatable • Comfortable in a fast-paced startup environment—flexible, proactive, and entrepreneurial • Experience selling into the nonprofit sector or with nonprofit buyers • Prior experience in fundraising automation or grant management tools • Experience with Hubspot

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Professional development budget • Home office setup allowance