Senior Channel Account Manager

🕒 Agosto 11

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $200.000 - $225.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 6%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Intermedia Cloud Communications

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

⚖️ Jurídico

💰 Venture Round em 2017-02

Consulting • Healthcare • Legal

Intermedia Cloud Communications é um provedor líder de soluções de comunicação baseadas em nuvem, especializado em comunicações unificadas, videoconferências e várias ferramentas de produtividade. Sua plataforma, Intermedia Unite, integra voz, vídeo, chat e gestão de arquivos em uma experiência de usuário perfeita, permitindo que as empresas comuniquem-se e colaborem efetivamente de qualquer lugar. Com foco em segurança e conformidade, a Intermedia atende a uma variedade de indústrias, incluindo saúde, serviços jurídicos e serviços financeiros, ajudando organizações a aumentarem sua produtividade e atendimento ao cliente com tecnologia avançada e suporte.

Descrição

• Resell Intermedia’s entire suite of cloud services through full-service partner programs, leveraging the Intermedia brand or the partner’s own brand • Proactively pursue revenue objectives by selling services through channel partners to small and medium-sized business users • Build territory plans • Work with partners on business development, business planning, marketing execution, and sales enablement activities • Drive and represent Intermedia throughout pre-sales activity and post-sales account management • Prospect for new business and sales opportunities through the Partner Channel • Conduct sales presentations demonstrating Intermedia’s voice and data solutions • Participate in sales and technology training • Provide partners and customers with high-standard customer service throughout the sales cycle • Coordinate with internal departments, including Partner Concierge Desk, Carrier Relations, Tech Support, Customer Service, and Onboarding, to ensure successful pre- and post-sale experiences • Navigate carrier marketing, sales, support, engineering, and product leadership to achieve sales targets • Support the Carrier Channel Management team in advancing sales objectives

🎯 Requisitos

• 3+ years of experience in UCaaS, CCaaS, or Carrier Channel sales • 5+ years of experience in outside sales and/or account management • Demonstrated success in sales, partner-led sales, or executive relationship building • Strong grasp of solution and value-based selling, preferably in enterprise business applications • Superior oral, written communication, and listening skills • Strong teamwork skills in a highly matrixed environment • Understanding of carrier departmental structures for new product onboarding, including pricing, support, operations, sales, engineering, and marketing • Understanding of carrier network operations structures and industry vendors for service provider platforms • Ability to understand a carrier’s go-to-market strategy and apply Intermedia products appropriately • Willingness to travel less than 50%

🏖️ Benefícios

• Equal opportunity employment and commitment to diversity and inclusion • Reasonable accommodations for identified disabilities or other limitations as required by applicable laws • Promotion from within