Principal Client Solutions Architect

🕒 Agosto 11

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💻 Engenheiro de Soluções

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Introhive

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201 - 500 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

Consulting • Marketing • Logistics

Introhive é uma empresa de software especializada em fornecer soluções de inteligência de clientes impulsionadas por IA para grandes empresas B2B focadas em vendas. A plataforma da empresa automatiza a captura e o enriquecimento de dados de clientes, liberando insights sobre redes de relacionamentos e atividades para impulsionar o crescimento e a colaboração. A Introhive busca aumentar a transparência, operacionalizar relacionamentos e elevar a produtividade ao reduzir a inserção manual de dados em sistemas de CRM, capacitando as organizações a se tornarem mais conectadas e centradas no cliente. É altamente aclamada por líderes do setor e reconhecida por suas capacidades de inteligência de clientes por analistas como a Gartner e a Forrester.

Descrição

• Lead technical and business discovery sessions with enterprise customers and prospects • Design scalable, client-centered solutions aligned with business objectives and Introhive's platform capabilities • Translate complex business and technical requirements into clear solution designs and implementation guidance • Facilitate executive workshops that build trust, reduce risk, and accelerate decision-making • Lead discussions on CRM architecture, APIs, enterprise integrations, AI, data privacy, security, and compliance • Partner with Professional Services to ensure a seamless transition from pre-sales through implementation • Connect technical capabilities to measurable business outcomes by identifying high-value use cases and ROI opportunities • Support strategic sales opportunities, renewals, and expansion initiatives through technical leadership and solution consulting • Mentor Solutions Consultants by sharing best practices, developing reusable frameworks, and elevating consulting standards • Partner with Product and Marketing to communicate customer feedback, integration opportunities, and market trends influencing product strategy and go-to-market execution • Build executive trust through strategic technical leadership • Move customers from technical discovery to implementation • Deliver solution designs that minimize implementation risk • Resolve privacy, security, and integration challenges early in the sales cycle • Help customers realize measurable business value quickly • Elevate the technical capabilities and consulting standards of the Solutions Consulting organization

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience, including at least 5 years focused on enterprise-scale B2B SaaS architecture or strategic pre-sales • Deep expertise in enterprise CRM platforms, APIs, system integrations, data architecture, and solution design • Executive presence with experience leading strategic technical discussions and workshops • Experience translating business objectives into scalable technical solutions • Strong understanding of enterprise security, privacy, and compliance frameworks • Experience designing or supporting AI-enabled solutions, including LLMs, NLP, predictive analytics, or intelligent automation • Proven ability to collaborate across Sales, Product, Engineering, Customer Success, and Professional Services • Excellent communication, consulting, and stakeholder management skills • Experience with Salesforce, Microsoft Dynamics, or similar CRM platforms preferred • Experience with Relationship Intelligence, Revenue Intelligence, analytics, or data enrichment technologies preferred • Experience supporting customers in Professional Services, Legal, Financial Services, Accounting, Consulting, or similar industries preferred

🏖️ Benefícios

• Occasional travel may be required for customer meetings, workshops, industry events, and internal team engagements • Collaborative, customer-focused team environment • Opportunity to influence strategic customer outcomes • Opportunity to mentor technical talent • Opportunity to shape enterprise solution strategy • Opportunity to help define the future of AI-powered Relationship Intelligence