Account Executive – Digital Solutions

🕒 Setembro 18

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $107.500 - $143.300 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Iron Mountain

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10.000+ funcionários

Fundada em 1951

📦 Logística

💼 Consultoria

🏥 Saúde

Logistics • Consulting • Healthcare

A Iron Mountain é líder global em serviços de gestão da informação, oferecendo um amplo portfólio de soluções, como transformação digital, segurança de dados e de TI, gestão do ciclo de vida de ativos e armazenamento de registros. Com operações em mais de 60 países, a empresa atende a diversos setores, incluindo serviços financeiros, saúde, setor público e energia. Os serviços da Iron Mountain visam proteger, desbloquear e ampliar o valor das informações dos clientes, utilizando tecnologias avançadas como a sua InSight Digital Experience Platform para unificar dados físicos e digitais. A empresa também oferece soluções de armazenagem e logística, com forte foco em sustentabilidade e segurança.

Descrição

• Drive pipeline growth by hunting for new digital business opportunities within a dedicated portfolio of roughly 24 existing, unpenetrated accounts • Conduct in-depth discovery and whiteboard sessions to understand customer workflows and architect tailored digital transformation solutions • Own the complete sales cycle for complex software opportunities, from initial qualification and proposal development through final closure • Collaborate with Records and Information Management (RIM) and Asset Lifecycle Management (ALM) sellers to maximize account penetration and value • Conduct onsite client meetings and strategy sessions • Guide established lower-enterprise clients through digital transformation journeys and unlock hidden value in their data

🎯 Requisitos

• 5-7 years of experience in solution-selling, business development, or executive-level sales in Enterprise technology selling digital solutions • Strong knowledge of software sales, digital transformation, and customer workflow analysis • Proven ability in proactive problem-solving, stakeholder management, and diagnosing complex business problems • Demonstrated Enterprise Mindset with a focus on hunting for new business, driving results, and remaining resilient • Willingness to travel 20-25% of the time

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation and benefits aligned with experience • Opportunities for continuous learning and professional growth • Remote work arrangement • Commissions