Account Executive, Mid-Market

🕒 Agosto 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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IRONSCALES

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2014

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

A IRONSCALES é uma fornecedora líder de soluções de segurança de e-mail desenvolvidas para proteger organizações contra diversas ameaças cibernéticas, como phishing, Business Email Compromise (BEC) e engenharia social. Sua plataforma baseada em IA automatiza a detecção e a remediação de ameaças, reduzindo significativamente o tempo e o esforço necessários para manter a segurança dos e-mails. Com mais de 15. 000 clientes, incluindo empresas e provedores de serviços gerenciados, a IRONSCALES promove a conscientização em cibersegurança por meio de simulações e treinamentos, capacitando as equipes a reconhecer e responder a ataques por e-mail com mais eficiência.

Descrição

• Generate and enhance a sales opportunity pipeline to reach quarterly and annual budgets • Manage inbound leads and convert them into qualified opportunities • Identify, target, qualify, and engage organizations across industries through outbound sales calls • Manage every step of the sales process in Salesforce (SFDC) • Reinforce IRONSCALES’ solution value proposition and differentiation • Work with company resources to prepare, present, and deliver high-quality service and execution • Build long-term partnerships with regional channel partners • Provide market feedback and recommendations to engineering and product teams • Deliver revenue targets in a dynamic, collaborative, fast-paced growth environment

🎯 Requisitos

• 3-5 years of SaaS sales and business development experience • Cybersecurity experience is a plus • Experience with threat intelligence, incident response, SOC environments, and security awareness for users preferred • Excellent communication and ability to present value proposition to every level of leadership • Proven experience with sales methodologies including Challenger, MEDDPICC, and MEDDIC • Experience cultivating and managing relationships with channel partners • Strong Salesforce (SFDC) and LinkedIn skills • Proven quota attainment • Entrepreneurial or start-up, early-stage growth company experience • Strong negotiating skills with ability to shape and influence opportunities • Strong interpersonal, analytical, verbal, and written communication skills • Ability to work independently, manage time and competing priorities with minimal supervision • Ability to work in a transparent, cross-functional, collaborative environment • Integrity and passion for cybersecurity • Driven, self-motivated, detail-oriented, resourceful, accountable, and adaptable to a fast-paced environment

🏖️ Benefícios

• Uncapped earnings potential • Equal opportunity employment consideration