Channel Account Manager

🕒 Setembro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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IRONSCALES

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2014

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

A IRONSCALES é uma fornecedora líder de soluções de segurança de e-mail desenvolvidas para proteger organizações contra diversas ameaças cibernéticas, como phishing, Business Email Compromise (BEC) e engenharia social. Sua plataforma baseada em IA automatiza a detecção e a remediação de ameaças, reduzindo significativamente o tempo e o esforço necessários para manter a segurança dos e-mails. Com mais de 15. 000 clientes, incluindo empresas e provedores de serviços gerenciados, a IRONSCALES promove a conscientização em cibersegurança por meio de simulações e treinamentos, capacitando as equipes a reconhecer e responder a ataques por e-mail com mais eficiência.

Descrição

• Build and maintain relationships with channel partners, acting as the primary point of contact • Develop and execute campaigns to recruit new channel partners • Drive channel sales to achieve or exceed revenue targets through joint business planning and execution • Develop and execute partner enablement initiatives, including product training, sales tools, and marketing resources • Conduct regular business reviews to evaluate partner performance and identify growth opportunities • Facilitate onboarding processes for new partners and ensure ongoing support for existing partners • Advocate for partner needs within the organization, collaborating with sales, marketing, and product teams • In coordination with marketing, align MDF strategy and programs • Monitor industry trends, competitor activities, and market developments to provide insights and stay ahead of the curve • Ensure partners are equipped with the knowledge and resources needed to champion the company’s products and value proposition

🎯 Requisitos

• 3-4+ years of experience in channel account management, partner sales, or a related role (preferably in SaaS, technology, or cybersecurity) • Proven ability to develop and execute channel sales strategies that drive revenue growth • Strong organizational and time-management skills to handle multiple partnerships and projects simultaneously • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Proficiency in CRM tools (e.g., Salesforce) and partner management platforms • Technical acumen and the ability to quickly learn and understand complex products • A collaborative mindset with the ability to work cross-functionally to achieve goals