Key Account Manager – Semiconductor

🕒 Setembro 30

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $140.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Festo

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10.000+ funcionários

Fundada em 1925

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Festo é uma das principais fornecedoras de tecnologia de automação, celebrando mais de 100 anos de inovação na área. A empresa é especializada em soluções de automação para uma variedade de indústrias, incluindo os setores de semicondutores, mineração e ciências biológicas. A Festo oferece uma gama de produtos como garras compactas, válvulas solenóides e sistemas remotos de I/O, todos projetados para aprimorar processos de automação em diferentes aplicações. Com um forte foco em automação elétrica, a Festo está comprometida em fornecer produtos de alta qualidade e serviço confiável aos seus parceiros em todo o mundo.

Descrição

• Plan, manage, improve and control sales activities for national key accounts and complex customer relationships • Analyze key accounts for current and future turnover potential based on production sites, mid- and long-term planning, and technology concepts • Develop and implement account management strategies • Build and maintain relationships with key decision-makers and stakeholders • Understand customer needs and provide tailored solutions • Collaborate with internal teams on product offerings and service delivery • Negotiate contracts and pricing agreements • Develop account management plans and coordinate execution through team selling • Develop mid- and long-term key account strategies • Achieve agreed sales targets and monitor turnover development • Conduct business reviews and identify growth opportunities • Negotiate local contracts and prepare and implement international contracts • Manage and support international projects • Coordinate account teams and Festo departments nationally and internationally • Monitor industry trends, competitor activity, and market conditions • Prepare reports on account status, sales forecasts, and strategic initiatives for senior management • Maintain tools including Mosaic, SharePoint, and project databases • Drive customer-specific marketing activities • Analyze buying centers and drive multi-level customer relationship management

🎯 Requisitos

• At least 5 years of relevant professional experience • University Degree (engineering and/ or business studies; electrical engineering advantageous) • Postgraduate study in Technical Business or Business Administration is a plus • Technical knowledge • Knowledge of products • Knowledge of customers • Knowledge of market/industry segments • Knowledge of Festo as a company • Management knowledge and a solid understanding of business practices • MS-Office, CRM-tools knowledge, SAP • Communication skills • Negotiating skills • Winning complex sales • Experience in project management methods is advantageous • Experience in industrial B2B sales • Management of sales processes, Key Account management

🏖️ Benefícios

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Flexible Spending Programs • Short-term disability • Long-term disability • 401k • Pet Insurance • Paid Holidays • Paid time off • Educational assistance