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IT-One Information Technology

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2002

🤝 B2B

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

B2B • Cybersecurity • Enterprise

A IT-One Information Technology é uma integradora de sistemas de TI e provedora de serviços gerenciados brasileira que ajuda organizações a construir seu futuro digital por meio de computação em nuvem, cibersegurança, proteção de dados, modernização de TI e soluções de observabilidade. A empresa oferece consultoria personalizada, suporte 24x7 e parcerias com grandes fornecedores de tecnologia (e. g. , VMware, Dell/EMC, Fortinet) para otimizar operações, melhorar a visibilidade e o desempenho dos sistemas e proteger os dados e a infraestrutura empresarial.

Descrição

• Utilizar ferramentas como Cortex, ChatGPT e/ou outra IA, rede de contatos e informações de mercado para mapear potenciais clientes e gerar oportunidades consistentes; • Identificar oportunidades de negócios em carteira de clientes existentes ou novos, garantindo a fidelização da base; • Planejar e organizar visitas regulares, mantendo o relacionamento consultivo; • Realizar diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente (anamnese comercial), isto é, compreender o modelo de negócio, processos internos, estrutura de decisão e principais dores do cliente para construção de propostas personalizadas e diferenciadas; • Conduzir reuniões de descoberta com técnica e escuta ativa, isto é, estabelecer rapport, fazer perguntas estratégicas, identificar necessidades latentes e explícitas, e guiar o cliente na co-construção da solução; • Registrar oportunidades no sistema (CRM) e manter atualização rigorosa, envolvendo comunicação com fabricantes para aprovação de recursos; • Equilibrar o envolvimento do fabricante, proteger a margem de negociação e garantir que as condições comerciais estejam em conformidade com os objetivos da empresa, isto é, atuar como guardião da margem e da estratégia comercial; • Cocriar propostas estratégicas em parceria com o time de pré-vendas, ou seja, colaborar ativamente na elaboração da proposta, garantindo que atenda aos objetivos do cliente com diferencial competitivo e viabilidade técnica; • Conduzir reuniões de apresentação de proposta com foco em valor, diferenciais e impacto, reforçando o motivo pelo qual o cliente deve optar pela IT-ONE; • Acompanhar o rito de compras e negociação com cliente, isto é, dominar o processo de compras do cliente, ajustar propostas quando necessário e manter diálogo com o setor de compras e/ou licitação até a aprovação; • Atualizar e gerenciar sempre o pipeline no CRM; • Realizar o repasse do projeto/proposta aprovada para os times de serviços, pré-vendas e gerente de projeto, garantindo alinhamento e continuidade da entrega, através do Kick-off interno pós-fechamento; • Acompanhar a satisfação do cliente, manter-se como principal ponto de contato e gerar novas oportunidades com base nos projetos entregues, ou seja, manter contato ativo no pós-venda; • Cumprir rigorosamente padrões, normas e prazos definidos conforme seus papéis e responsabilidades; • Realizar demais atividades correlatas ao cargo.

🎯 Requisitos

• Conhecimento em soluções de Datacenter, Backup, Banco de dados, Observabilidade, Segurança e nuvem; • Ensino superior completo; • Dominio Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint); • Uso estratégico de CRM e ferramentas de prospecção; • Utilização de CRM.

🏖️ Benefícios

• Comissão • Seguro de vida